陈同学：你好！我对水利检测这样工作的具体范围也不了解，是监测还是检测？这是两个范畴。如果是检测，那是检测水文中有关理化、生化指标，应该很有意义的。现在大气污染、水质污染也很严重，水利检测这项工作做好了，直接有利于环境治理。所以，我觉得能够参与其中，很有前途，也很有价值。

水果网上销售最成功的当属“褚橙柳桃”，它们的故事营销确实很震撼。当然，我也见证很多农场自己在网上销售水果的，比如洛川苹果，烟台苹果，赣南脐橙、余姚杨梅等等，他们主要突出的是原产地好品质；还有it水果哥，卖水果切，他们卖的是方便。所以，水果的电子商务是完全可行的。你需要的是找到自己让消费者认可下单的理由。至于蔬菜，更重要的与家庭对接，会员制，O2O可能更好一些。蔬菜网上销售的核心竞争力是安全便捷和品位。

O2O有很多成功的案例了，上海厨艺时代做的不错，上海也有一家水果O2O的，在浦东，打造1小时商圈，做的不错。北京的IT水果哥也差不多，水果其实很适合O2O模式。

农业是今后20年最大的发展机会。柳传志选中农业作为自己再出发的基点，是很智慧的。当然，就我本人来说，我更期待他能够投入到农业的前端，如种子农资，这样对中国农业的发展真正起推动作用，做象孟山都这样的大企业，改变世界农业格局。

是啊，物流已经成为制约农产品生鲜电商发展的最重要因素，所以，马云要投资菜鸟物流。农产品电商的发展需要打通信息流和物流。

这些产品目前也有很多人都在坐了，只要实现了标准化就没有任何问题。同时物流也是比较关键！

如果距离比较近，可以送货上门，直接和买家打好关系，毕竟20/80定律还是值得肯定！争取80%的回头客。 如果距离比较远，那么可以再货物里面筛便签，或者相关食品做法以及赠送小礼品。 最后是要日常利用微博，微信，QQ与有意向，以及老客户网友进行节日问候，线上解答。

需求多样化这个问题你要联系好更多的农业电商人，大伙合作才能共赢。 偶然性，无序性需要你的农产品随时随地有库存，能够从其他农业电商者那边进行调用！

这个问题有难度，但很实在。既然是小卖家，应该要聚焦，突出自己的单品，以准确的细分取胜。同时，配合微博微信的宣传推广，地面的品尝活动。通过这些方法，我比较熟悉的成县，几个单品都在很短的时间获得西北地区销量第一。

这个问题很大。社科院汪向东老师说，电子商务是促进三农转型的”转基因工程“。电子商务让农业直接和世界相连，和消费者面对面，所以，会更加丰富多彩。