特邀行家
TA的观点：
互联网是一种趋势，就像电灯的一样会普及到我们生活的方方面面。所以，农业运用互联网这个工具是必然的。这一年，我一直在全国各地奔走交流，见证了无数农村电商的崛起。互联网能够让农业走出大山，走进千家万户，也是农村草根创业的最好手段。福建中闽弘泰的王思仪，92年出生的初中毕业生，用淘宝卖茶叶，第一年1000多万，第二年2000多万，第三年5000万，今年可达1一亿。这就是互联网的力量。
与电商结合的农业，要更加注重品牌塑造，同时，要更加注重"商品化“，更加注重包装，更加注重物流，更加注重文化内涵。要在注重品质的基础上，注重产品的传播，要会讲故事，像褚橙柳桃潘苹果一样。另外，要注重服务。因为通过互联网，消费者和你直接建立关系，所以，服务很重要。
未来，电子商务与农业的结合更紧密，移动互联网的趋势，让农产品更加直观地展示出来，我们都要更好地运用好这些武器。我现在被称为”三农电商的传教士“，我会更多传播电商理念和好的案例，更多和农友们一起分享交流。
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陈琪敏 问 毕慧芳 毕老师您好！我想问下水利检测这项工作怎么样啊，有什么发展前景吗？ 我是应届生对这行不怎么了解， 水利：一般就是施工，设计，监理，水保，水文之类的， 对这水利检测不了解，希望您能解惑下，谢谢！
答陈同学：你好！我对水利检测这样工作的具体范围也不了解，是监测还是检测？这是两个范畴。如果是检测，那是检测水文中有关理化、生化指标，应该很有意义的。现在大气污染、水质污染也很严重，水利检测这项工作做好了，直接有利于环境治理。所以，我觉得能够参与其中，很有前途，也很有价值。
胡昊 问 毕慧芳 毕老师您好，我想问的的是，关于农业（水果，蔬菜）这一块的在电商中的一个表现形式？不知道您是怎么看的？现在已经有一些小规模的网上蔬菜，水果？您觉得这种模式的核心竞争力如何呢？
答水果网上销售最成功的当属“褚橙柳桃”，它们的故事营销确实很震撼。当然，我也见证很多农场自己在网上销售水果的，比如洛川苹果，烟台苹果，赣南脐橙、余姚杨梅等等，他们主要突出的是原产地好品质；还有it水果哥，卖水果切，他们卖的是方便。所以，水果的电子商务是完全可行的。你需要的是找到自己让消费者认可下单的理由。至于蔬菜，更重要的与家庭对接，会员制，O2O可能更好一些。蔬菜网上销售的核心竞争力是安全便捷和品位。
徐露 问 毕慧芳 毕老师，就目前来讲，农业电商的O2O有没有实施成功的例子？因为我想做水果店的区域性电商，这样能够保证物流，老师能否指点下？
答O2O有很多成功的案例了，上海厨艺时代做的不错，上海也有一家水果O2O的，在浦东，打造1小时商圈，做的不错。北京的IT水果哥也差不多，水果其实很适合O2O模式。
周安 问 毕慧芳 毕老师，你对于柳传志转行做柳桃这件事怎么看待？
答农业是今后20年最大的发展机会。柳传志选中农业作为自己再出发的基点，是很智慧的。当然，就我本人来说，我更期待他能够投入到农业的前端，如种子农资，这样对中国农业的发展真正起推动作用，做象孟山都这样的大企业，改变世界农业格局。
方兰 问 毕慧芳 毕老师，我觉得农业电商最大的问题可能是物流方面（因为基本买水果，猪肉之类的都要很新鲜，虽然现在有冷冻物流，但是貌似还不太普及），你觉得呢？
答是啊，物流已经成为制约农产品生鲜电商发展的最重要因素，所以，马云要投资菜鸟物流。农产品电商的发展需要打通信息流和物流。
陈云海 问 毕慧芳 毕老师，最近淘宝的生态农业也在陆续上线，有很多地方性的农产品已经陆续展现，但是都是针对面太广，小卖家反而得不到展示，有没有让小卖家能够出奇制胜方法呢？
答这个问题有难度，但很实在。既然是小卖家，应该要聚焦，突出自己的单品，以准确的细分取胜。同时，配合微博微信的宣传推广，地面的品尝活动。通过这些方法，我比较熟悉的成县，几个单品都在很短的时间获得西北地区销量第一。
答这个问题很大。社科院汪向东老师说，电子商务是促进三农转型的”转基因工程“。电子商务让农业直接和世界相连，和消费者面对面，所以，会更加丰富多彩。
杨小小 问 毕慧芳 毕老师，所谓的“新”农人是指什么啊？最近老听到这词。
答1、社科院杜志雄老师定义：作为一个整体，新农人是最早一批具有"生态自觉"的人，是我国生态农业的产业发展先锋。新农人因其对生态环境保护的担当精神、对产品质量的负责精神，决定了他们是推动中国农业现代化的生力军。因此，我一直非常珍视和尊重新农人的实践。2、社科院汪向东老师定义：新农人是农民新构成，农业新业态，农村新元素。3、@野地里的辛巴总结【何谓新农人】新农人是坚持发展生态农业并自觉维护生态和谐，以生产和流通安全食品为己任的涉农生产者和经营者。每一位新农人都是一枚坚挺的良币，我们需要主动发现和推崇这些良币，最终希望以点带面推动行业的健康发展。新农人的四个新特征：新跨界+新思维+新技术+新流通
昌佳 问 毕慧芳 消费者如何对农业电商广告宣传产生信任感？是否真的有机？是否真的没用化学物质保鲜储存？
答信任不是通过广告建立的。首先需要看他们的生产环境、生产过程，另外，还需要有追溯手段和相应的检测证明。另外，先品尝实物，或者实地考察也是方法。如果无法实地看，看以前消费者的评价也是一个方法。
Lemon 问 毕慧芳 毕老师，你好，一直有关注你的微薄，一直关注电商的农业发展，感谢你的付出！在这里，想根据个人情况请教下：现在在做红枣干果类电商，也才做了1个月，在淘宝上做的，卖了差不多250斤，但是很多都是朋友买的，对此你觉得应该从哪几个角度去改善呢？
答首先祝贺你，一个月就取得了好的成绩。万事开头难。说到改善的话，可以从几个方面：1，分享，微博、微信的分享，要让更多的人了解知道你的店铺，你的红枣；2、要对已经购买你的红枣的客户做调查了解，看看最喜欢你的红枣的是哪类人群？针对这些人群做一些活动。3、让老客户分享给他们的朋友，因为人以群分，他们的周围应该有不少同样喜欢红枣的朋友，熟人推荐，更容易产生购买。4、对接更多的渠道，跨界合作。5、细分市场，比如煲汤枣？月子枣？泡茶枣？等等。
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