谁没有被拒绝的经历呢？ 马云最初创立阿里巴巴时，寻融资无门，遭遇不少碰壁，如今的阿里成为互联网巨头之一；海尔的张瑞敏当年拒绝马化腾不止一次，然而，现在的腾讯市值是海尔的十几倍。 ...

1998年，刘强东拿着1.2万元积蓄来到中关村，租了一个小柜台，开始售卖刻录机和光碟。在那时候，他是一个优秀的销售员，坚持明码实价，保证商品品质，用了不到三年时间，就把这个小柜台变成了当时中国最大的光磁...

销售中，我们经常告诉业务员说：要懂得说产品的好处。却经常因为没告诉顾客产品的“缺点”，而引起退货甚至顾客的不满，失去一群顾客。 ◆ 案例背景： 有位顾客购买了一件衣服，衣服面料是...

01 喜欢是靠不住的。 许多人，在人际交往中会无意识地强求别人的喜欢。所以他们的精力经常放在如何提高情商上，喜欢猜测对方的喜好，照顾别人的情绪，每天出门前照镜子：我这样得体吗...

最近经常接到一些类似于房屋中介、某移动电话运营商等等的推销电话（具体内容不做陈述），作为一个没啥节操的“目标客户”，虽然大多数情况不会有消费意愿，但有时还是会厚着脸皮听对面把话说完，最后假装客气...

销售不好真的不怪别人，你符合多少条 如果你真的想成为一名优秀的业务员，那你就应该避免犯以下的错误： 1、【对自己不够自信】 如果你连自己都不相信的话，那还有谁能相信你呢？ 2、...

想知道怎样才能成为一名优秀的销售员？那请你先回忆下，你遇到最厉害的销售员是怎样的！ 就像你有一个梦想，实现它最好方法就是：将梦想无限的具象化，并找到合适的参照物，只有在目标清晰之后，你所...

汽车销售话术包括两个板块： 第一个板块是针对档次相通的竞品汽车店： 你要多登陆《汽车之家》、《太平洋汽车》这类专业汽车网站，查看购车者、测评者对竞品的评价和口碑，提炼出话术为自己...

秘诀一: 210分钟电话销售时间保障 保险外勤人员有一个考核指标是活动量，说的是每个人每天的拜访量。在电销中心里电销座席人员的考核指标就变成了电话呼出量和呼出时间长度。必须保证充足的电话沟通...

逆向思维 对事物观点反过来思考的思维方式 有人落水，常规的思维模式是"救人离水"，而司马光面对紧急险情，运用了逆向思维，果断地用石头把缸砸破，"让水离人"，救了小伙伴性命。 我们在切苹果的时候...