心态有问题？ 状态有问题？！ 这好像是一个在电销现场出镜率最高的词之一！ 为什么出镜率这么高呢？是因为大家现在张口，闭口把所有不出单的问题都说成心态！ 只要把问题归纳成“心态” 或...

想做大？想做强？请放弃熟人市场，用心开扩新渠道！ 有些人做市场、搞销售，担心自己没人脉，朋友同学少，怕做不到、做不好！ 如果做生意只是卖给熟人，那任何生意都会失败！这个世界上，更...

心理学家罗伯特B西奥迪尼博士在著名的《影响力》一书中解释了为什么有些人极具说服力，对此他总结了七大原理：对比原理、互惠原理、承诺和一致原理、社会认同原理、喜好原理和关联原理、权威原理、短板原理。如...

备受广大车主关注的商业车险费率改革，继2015年6月1日起率先在黑龙江等6个地区启动试点以来，2016年将迎来大扩容，保监会表示，将天津、内蒙古、吉林、安徽、河南、湖北、湖南、广东、四川、青海、宁夏、新疆等...

1. 你当时为什么会选择加入平安电销？ 我进平安也是偶然，在我整个大学期间，我都是对自己的职业充满向往，比如我会成为一个多厉害的翻译，比如我会出国等等，因为我学外贸的嘛。然后呢，从我大一开始，做...

理论上来说，保险是最需要诚信的，信任的需求来源于承诺与兑现承诺的时间差。兑现落后于承诺的时间越长，该类交易就越需要信任的支持，而长期寿险业务大概是各类交易中承诺与兑现间时间差最长的交易，所以也是...

认真读完它 电销圈里最有名的离职名言之一是：工作是工作，生活是生活！这个问题扔到我这时，我不觉得它有什么不对的地方，我甚至一度把它作为我的“座右铭”，实实在在的体验了一把后，今天我要对 “工...

我们都知道在信贷行业中，电话营销是六大展业方式中最经济实惠，效果最好的展业方式。但很多同事拿起电话的那一刻却不知道该如何才能让客户愿意听自己说话。那么。怎样才能让客户乐意接听你的电话呢？你的电话...

目前全国大、小呼叫中心成千上万，但工作性质基本类似，通常为在一个相对集中的场所，由一批服务人员组成，利用计算机通讯技术，处理来自企业、客户的电话垂询，尤其具备同时处理大量来话的能力。电信企业的呼...

电话营销的第一个环节：客户首访或叫陌拜。 电话营销的第二个环节：客户二访或跟进。 电话营销的第三个环节：打动客户并建立信任。 电话营销的第四个环节：面对拒绝解除疑虑。 电话营销的第五个环...