随着电话销售的普及化，人们的警惕心越来越高了，对推销人员的态度也越来越差了。很多客服人员说，电话销售真的很难做。电话销售到底有多难？其实当你搞清以下几点后，你会发现电话销售其实没有那么难！ 一...

一 两个月前，朋友的创业公司倒闭了。 朋友是温文尔雅的白面君子，有着光鲜的履历和出众的能力。和他聊天，永远觉得沐浴春风。温润如玉，充满魅力。 朋友细致而体贴。他记得你的生...

如果对中国目前的市场变化作一个简单结论的话，我认为是：中国市场正在从“以增量为主的成长性市场”向“以结构为主的成熟性市场”转变。 从营销目标和方向变迁角度讲，我把中国营销分为三个阶段：...

一、寻找潜在客户前的基本要求 寻找潜在客户的方法与技巧，可能是多种多样，但是为了能够确保寻找潜在客户的有效性，你必须把握以下3点基本要求。 1、充分了解你所要销售产品的行业特性 ...

对于电话销售人员来说，能够一步到位找到目标客户，引起客户的兴趣，掌握客户的心理，获取客户的信任，已经成为决定电话销售成功的关键步骤。 一、确定目标客户 销售工作的第一步就是确定自己的目标客户...

策略一：感性地表达说服力 在推销商谈中，顶级销售员敢于释放自己的情感，其说服力达到了一个很高的水平;而失败的销售员缺乏情感表达能力。 策略二：沉着冷静占领先机 顶级销售员处于逆境时(比如受...

引 言 如今中国的变换日新月异，甚至可以移步换景。但是万变不离其宗，当你开始关注变化的本质，而不是变换的结果。你就会越来越深刻的体会到其中的那股规律波。 1、中国未来产业分为...

江湖传言北上广本地人比外地人做电话销售更牛B……..！听到这个传言，我非常的好奇，为了一探究竟，我用5个月的时间，深度接触了一批上海电销员，当然也包括一批各省来沪打工的电销员，以下经历是内F亲测。这个...

1.在谈判过程中尽量列举一些产品的核心优点，并说一些与同行相比略高的特点，尽量避免说一些大众化的功能。 2.在适当的时候可以与比自己的报价低的产品相比较，可以从以下几方面考虑： 1）客户的...

保险营销中，电话营销是一个必不可少的营销方式。把握好电话营销中的小细节，既可以提升自己的个人修养，更有助于提升个人魅力，给陌生客户留下好印象，让客户欣赏你，进而与你签单或者给你转介绍客户。 ...