作为一个优秀的销售员，应该学会如果把销售额最大化。不要去询问客户的预算，也不要去考虑客户有没有钱。激发顾客的购买欲望，才是销售员的本质工作。 情景假设： 你会选哪一个？ 店里摆放着4套家具，...
很多销售顾问都对如何电话邀约客户到店很困惑，客户不买账，有的直接挂断电话，有的说来店最后又不来，有的直接就在电话里要求报底价等等。销售顾问无法探知消费者到底在想些什么，今天我们针对这一问题，和大...
定期让自己清零 昨天的东西不要为今天所用，一个成功的销售员每天都是新手，每天都要学习新的东西，以不断提高自己。 可是人到了一定的年龄，头脑中一定会有各种世俗的看法、固有的观念，有...
销售当中最怕遇到的就是客户嫌弃我们的产品贵，要优惠，很多的销售都是卡在这里闹得跟客户不欢而散，笔者在这里整理了一些自己的应对方法供大家参考 策略一、直接报价 我们介绍完产品之后客...
电销车险与业务员车险的相同点： 1、不管电销车险还是业务员车险，都是客户与保险公司达成的保险协议，如果内容相同，达成的协议具有完全相同的法律效率。 电销车险与业务员车险的不同点： ...
客户不乐意接听你的跟单电话，怎么办？这样的问题已经被无数个销售顾问提问过了，在回答这个问题之前，我们先来思考一个问题。如果在凌晨两点钟的时候，我打电话给你，把你从睡梦中吵醒，你愿意吗? 这...
有句话说的是“除了销售，其他一切都是成本！”，我觉得是有一定道理的，为什么销售口才如此重要？就是因为在与客户面谈的时候，我们的谈话技巧，销售口才的技巧都是订单成功与否的重要因素。那么，要怎样才能...
愤怒需要管理，是因为我们的生活并不总是尽如人意，总会有些让人挫败甚至想要爆发的瞬间。但每个人都不想让自己的愤怒心理“开锅”，所以试试以下的方法，学会控制你的愤怒吧！ 本杰明富兰克林曾经说...
在销售界有一些神秘的数字，这些数字涉及到很多特殊的法则与定律，那么你了解吗？今天为大家讲述3个销售的神秘数字。 1、250定律：每个顾客的背后，大体上都有250名亲朋好友; 2...
