有了问题，客户才会产生痛苦;痛苦足够大，才会产生需求去购买;有了购买，才会产生销售。发现问题、扩大痛苦，是Sales成功的不二法门。 开篇之前，先讨论一个很无聊的问题：客户为什么要买东西呢? ...
对很多进入销售岗位的新人来说，要想迅速的找到适合自己的销售方法，总是很难。人的性格千其百态，性格在很大程度上触始了什么样的人适合什么样的工作岗位的一个磨合过程。因此单针对销售来说，想给许多刚进入...
真正的电话销售，是永远都不会结束的！不要认为顾客购买了你的商品，销售就结束了，其实这才是真正的开始。 有位销售高手曾这样说过：“销售前的再多奉承，也不如销售后的周到服务，这是获得永久客户...
如果你足够努力，你可以成为一个“精神灵魂” 一个人的“精神灵魂”需要具备什么?答案就是特质。 所谓特质，其实就是骨子里面的东西。你的小宇宙有多强，决定了你会把事情做到何种程度。比如责任心...
首先，必须要和大家交流的是，电话行销与电话销售是完全不同的概念。电话行销是一种确保达成目标，并组合各种资源的行销体系。而电话销售是为了完成电话行销所要执行的在销售方面的所有动作。包括了如何使用各...
人才流失是每个企业面临的最头疼的问题，从员工入职到离职，整个过程中，到底是什么原因促使员工流动呢?做好员工入离职分析是帮助企业准确分析自身优势及不足的必要工作。 入职分析：着重区分人才类型及渠道...
很多人都误以为要想提高利润，就要降低成本，似乎利润和成本是一对不可调和的矛盾。按照人们的“常识”来看，似乎成本越高，利润必然越低。为什么会出现这种集体性的思维误区？因为绝大多数中国企业家和经理人...
营销的目的：顾客不买的时候会记得你，要买的时候想起你。一句话就是：“建立起客户对你的产品认识”。让顾客熟悉你，这就是为什么这么多的广告在拼命的播、拼命的砸钱。我们不要想着客户要记住你什么，只要思...
