很多时候，我们的销售人员并没有真正想清楚、想明白当下这一刻我向客户所做出的销售陈述或沟通所起到的作用，或者由于经验的相对不足，销售人员可能会急于求成，力图越过一些步骤来达成交易，却偏偏事与愿违，...

一、销售初期—— 4个问题判断你要不要介入这个项目? 周一早上一上班，电话铃就响个不停。赶忙抓起电话，是杭州的代理商老张。 “小诸啊，有好消息。”老张很兴奋，“昨天了解到浙江纺织学院要采购一批缝纫设...

第一颗心：相信自我之心 1、一个人见到顾客都紧张，他能销售产品吗？只要你见到人还有点发怵，还有点放不开，这一关还不能突破，想提高收入是不可能的。 2、各行业的成功者都是越见人越兴奋。 3、许多人都是...

事先申明，我可不是来找麻烦的！因为这个现象在电销界尤为奇葩……很多混的好的，有名的电销TOP都经历过这种状态。所以…今天好好聊聊这事！探讨一下这个问题背后的秘密……. 我做电话销售的第3天，第7天 ...

在电销中心大家对电销管理者管理者开口闭口谈： 早会经营，走动管理，录音辅导，话术技巧，名单管理，PRP，目标管理，时间管理，报表分析.。。。。。 这些标准化的管理动作已经成为衡量一个电销管理人员是否合...

当你要离开电销时…… 请先看看 有一种工作，叫做“人家的工作”，有一种公司叫做“人家的公司”。坐在自己的办公隔间里，坐拥一份驾轻就熟的工作，日复一日，工作失去了新鲜感，重复性劳动消磨了万丈雄...

最近利用开课机会和一些电销中心的top坐席, top主管,top经理, 个别HR聊到2/8定律这个话题。大家不约而同的对定律里8的这部分人扣了个帽子，这帽子扣的很吓人：【癌症】 聊天中，我对【癌症】这顶帽子的看法...

天下大势，分久必合，合久必分。 产品亦是如此，没有什么产品会一直占据王座，只是时间的问题。但在那之前你还需要不断的完善自我，今天我们就来看一看三国演义中的营销策略! 一、桃园结义 都说一个好汉三个...

销售话术是销售员必须掌握的一项基本技巧，销售员该说什么不该说什么，该怎样说等等。但是你知道销售中最“霸道”的一句话是什么吗?销售话术中让你选一句经典的来征服你的客户，你会选那句话? 销售话术中最“霸...

做销售只有拿出结果，才能说话硬气，才能保住你的职位，保住你的团队，保住你的下属，不然的话，很多事儿都不好说。 销售是以取得结果为目标的职业 什么是执行力？能拿出结果的能力就是执行力。优秀管理者的...