客户销售的过程，也是与客户沟通的过程。销售人员的沟通效率越高，相互了解的越多，销售成功的几率就越大。与客户沟通必经历的四个境界，可以让销售人员对此有一个清晰的认识。 1 “最差的”：母鸡式沟通 ...

1、订目标，达目标 一个没有目标的人，就好比大海中航行的船只没有指南针的指引，永远靠不了岸。学会每年、每月、每周、每天给自己制定一个切实可行的目标，并尽自己最大的努力去实现，天天坚持着做，一年后，...

1、如果你足够努力，你可以成为一个“精神灵魂” 每个公司、每个社区，都需要不止一个“灵魂人物”。用户中需要培养符合网站气质、对你网站品牌起到正向作用的用户中的灵魂，企业里需要培养资产、项目里的灵魂...

销售是一个高压力、高要求的职业，销售人员要想取得好的销售业绩，必须能够经受挫折，并能不断调整工作心态，以一种积极的、感恩的心态去面对工作和生活。以下是销售人员心态调整的五大方法。 方法一：不要太...

1%的销量是在电话中完成的 2%的销售是在第一次接洽后完成 3%的销售是在第一次跟踪后完成 5%的销售是在第二次跟踪后完成 10%的销售是在第三次跟踪后完成 80%的销售是在第4至11次...

在飞机上遇到一位女士。她去年本想考自己喜欢的研究生，结果失败，却出乎意料地遇到了一份不错的工作。今年是考还是不考？她害怕考了又考不上，浪费时间；但是不考又不安心，已经纠结半年了。 我问她，...

在销售的成交阶段，销售人员若想很快达成交易，就必须看准成交的信号灯，即客户表现出来的各种成交信号。成交信号，是客户在接受销售人员推销的过程中，通过语言、行动、情感等表露出来的各种成交信息。这些信...

学习，不是指学习他人的形式，最重要的是要学习别人的想法和创意，要与自己的实际相结合，才不会闹出笑话。 销售要学的知识在质不在量，学活学活用才是正道 大文是个卖糖的商人，每天都得到各村落收购糖。回...

新销售可以学习、借鉴下这些方法。 想要更有效率地达到销售的目的，再访客户的借口就非得好好研究不可。以下有20个不同的再访借口，若能好好加以运用，一定可以增加许多再访的机会。 1.以送名片再次拜访 一...

小智说：之前有好多朋友在公众号中向小智询问做电销怕打电话怎么办？这一期小智专门总结了一些方法，希望可以帮助到大家。 经常会有电话销售的朋友跟我说，因为缺乏自信，每次拨打客户电话之前都会很紧张，...