一、销售心理学 ①顾客要的不是便宜，是感到占了便宜。 ②不与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。 ③没有不对的客户，只有不好的服务。 ④卖什么不重要，重要的是怎么卖。...

做销售，你熟悉的朋友是有限的，陌生的市场却是无限的，熟人的市场占30%,陌生的市场占70%，陌生市场才是你真正的钱场! 为什么要开发陌生市场？ 很多人，对于直销都有一种误解，认为直...

面对顾客的投诉，相信每个店面都有自己的处理流程。但导购在处理投诉时是否按流程办事呢？其实不然，很多导购面对顾客的投诉时，应对的服务态度、语气及方式很容易激化顾客的不满情绪，把事情越闹越大。 ...

从模型上来说，销售的过程和恋爱的过程几乎是完全相同的： 我该找什么样的女朋友？这个过程是客户开发的过程。 自己是“产品“，希望找到的”女朋友类型“是目标客户，然后就剩下就是自己应该锁定什么样...

在市场瞬息万变、技术创新一日千里的今天，雅虎，惠普、柯达、诺基亚等一批“昔日老大哥”境遇凄凉。激烈的竞争犹如大浪淘沙，高技术企业需要时刻保持“战斗模式”，否则很容易被更善于创新的后起之秀淘汰。对...

导语：现实生活中，常常遇见一些开着路虎揽胜、宝马X5、奔驰ML的土豪老板，聊到车的时候也会调侃他们几句：开100多万的车，真的有必要吗？ 我还开玩笑说，现在理财渠道这么多，你要把100万给我，我...

我们都知道，做销售是可以快速由穷变富的途径，但是，有一些人做了十年八年销售，口袋里面依然没有几个钱，是什么原因导致的呢？专家研究发现往往都是性格决定的，下面是8类永远摆脱不了贫穷命运的销售员，你可...

01 在社会上，摸爬滚打这些年，我发现一个现象：越是有本事的人越懂得控制自己的情绪，越是没本事的人脾气越是大。 在职场里，那些长久停留在某一岗位，没有得到晋升的领导，越喜欢对下属百...

作为一名有营销工作经历的财务人员，对营销和会计那些事做点思考，说说个人想法，尝试以“微信公众平台”的形式探索管理会计应用的一些新思路。 一、串说成本 企业的成本既保密又神秘，所以...

你认为呢？