1.直接要求法。 销售人员得到客户的购买信号后，直接提出交易。使用直接要求法时要尽可能地避免操之过急，关键是要得到客户明确的购买信号。例如“王先生，既然你没有其他意见，那我们现在就签单吧。”...

成功推销是良好习惯起作用的结果，你必须熟练掌握，并要学会灵活运用；而失败的推销则是带来的后果，你必须加以克服。以下是一些值得更多注意的不良习惯： 1.拖延时间。迅速而又执著的行动是无可替代的。 ...

一、顾问 我们这里所说的销售员的“九重身份”，是指我们在销售过程中最常做的一些销售行为，或扮演的角色。这些行为可能销售员本身没有意识到，但却实实在在做着的。所谓“九重身份”是指：顾问...

大多时候对销售员都是感到反感、纳闷的，只有那些真正把服务、承诺落实到地的销售人员才会让人感到欣赏。但其实很多做的很一般、让人有点反感的销售人员都是因为没有经过专业的培训、良好的职业操守，才导致回...

美国著名行为学家皮鲁克斯在《拯救自己从思考开始》一书中写道：“依靠别人的赐予，是无济于事的；只有自己开动脑筋，才能拯救自己的行为。因为，在某种意义上说脑力决定一个人的命运。” 佛瑞迪当时...

如何才能做好销售？总结业务员销售业绩不好的原因，分析业务员不成功的七大通病，2015年，你想要有一个好的销售业绩，必须要积累到够多的客户才行 销售业绩不好的原因总结 业务员不成功的七大...

1:乌鸦的声音 有一天，有只乌鸦向东方飞去。在途中，遇到一只鸽子，大家停下来休息。 鸽子非常关心地问乌鸦：「乌鸦，你要飞往那里?」 乌鸦愤愤的回答：「鸽子，这个地方的人都嫌我的声音不好，所以我想飞到别...

一个杯子到底能卖多少钱？不同的营销方案有不同的卖法。分享一个杯子的8种卖法，给你逆转的营销思维。营销策划方案会赋予产品全新的价值，我们必须打破禁锢的思维。 这是一家红酒公司做产品策划在做定价策略...

到澳洲快一年了，我的英语仍然比较糟糕。 我天生胆怯，尤其在生人面前说话脸红心跳，这对我快速学好英语、求学找工作非常不利。我像热锅上的蚂蚁，急于寻找解决的方法。 一天，在麦当劳就餐翻阅报纸，...

有很多销售感觉客户层出不穷的提问是种折磨，但牛逼的销售却认为爱提问的客户才是真客户，才更可能成交。销售是一个你和客户之间互动的过程，不可能客户什么也不说，什么也不问，单听你说就愿意购买你的产品。...