注明：本篇文章是根据岩之澜医学科技创始人胡劲之在伞友线下交流活动之《坪山区生命健康产业人才创业系列活动》的发言进行整理而成。演讲者：岩之澜创始人 | 胡劲之核心内容导读：*医疗企业应关心的核心内容...

你有多了解自己的产品？多了解自己产品的应用？多了解患者的感受诉求？

到了医院。到了研究所。到了你的工作竞技场。谁是你不想见到的人？十有八九是竞争品种竞争对手的代表。平时所谓的同行，到了客户面前都是要保自己业绩的。这里有几个核心点需要观察：一、对方是什么型？—— ...

“新一轮医疗服务价格改革”后 —— 医生：以增加《医事服务费》为主旨，预提高医生的收入。药房：药品实行阳光采购，零差价，剔除了15%提成，所以，对于各医院来说，药房得外包了，想办法给他找个“后妈”，...

写在开篇的话：我之前的四～五篇分享里面，有的我贴图了。但是系统识别这类文章的时候，是屏蔽和禁止阅读的。如果群里各位朋友发现这类情况，请在“群聊”里面留言。我和系统后台沟通。--//--//--下面是正文大...

// -- // -- //四个图：1+2，建群，给客户定制级别的享受；3，话术，选准口径；4，用人不疑，疑人不用～让团队充分发挥主观能动性！

回复郭强强的提问。首先，和自己的客户见面，有一定身份的客户，还是要事先预约一下对方的时间～其次，在面对和自己认识，普通出诊或者值班二线的医师，着装要用商务简装，如果有名牌用品，最好不要暴露logo在...

案例三：从专家需求出发（2）

案例三：从专家需求出发（1）

回复聊天记录中（郭强强同学）的提问。科室会要怎么准备？注意什么细节？答：1，科室会有重要前提，就是客情足不足够。要开，就要达到两个条件，第一、参加会议的人，业务代表起码认识其中的一半甚至2/3；第二...