销售人经常被这些困扰： 1、找不到客户群，我该怎么办？ 2、见不到客户面，我该怎么办？ 3、见面不知道说什么，我该怎么办？ 4、搞不定客情关系，我该怎么办？ 5、客户已有固...
在做电话销售人员培训课程时，经常在课堂上用到以下两种特别有效的方法：销售会议法、角色扮演法。根据多年的工作及教学经验，把这两种方法的用法和技巧和大家分析一下： 一、销售会议法： ...
某先生一直对电话销售有点小偏见，因为被保险，培训等等骚扰很多次，很火大。前任公司的某个电话销售，月薪接近4万（人民币），还是惊叹了下。 前公司有呼叫系统的，电话都有录音，对比他的电话录音和...
电话销售的一个特征就是量大,那自然就会出现一个很频繁的问题,客户的拒绝是不可缺少的一部分 "不需要" "过段时间再说" "没时间" 还要其他各种各样奇奇怪怪的拒绝 我想你可能也遇到这样类似的问...
一、状况询问法 日常生活中，状况询问用到的次数最多。例如，“你打高尔夫球吗？”“你在哪里上班？”“你有哪些嗜好？”等等，这些提问都是为了了解对方目前的状况。这种提问方法称为状况询问法。销售人员...
讲销售讲了那么久，今天我们换个角度说一说。 英文的26个字母，从A到Z，都有哪些销售的事儿？ Advantages 优点 这个A指大家都已经很熟悉的FABE法则中的“A”，代表由产品特征所产...
1 电话销售人员的心理关 不做总统就去做销售员，不知道是谁说了这句话，说明了销售行业诱人的广阔职业前景，他不仅可以让一个人实现“五子登科”(房子、车子、妻子、孩子、票子)计划，而且还可以...
所谓执行力，是在约定的时间内高效率的完成工作任务，这里面有两个意思：一是执行力最低的标准就是在计划的时间内完成工作任务；二是效率，也就是工作的质量，可能是指时间上的，比如提前了多少时间完成，可能...
