只要是做销售，我们永远会关注一件事——成交客户。有的业务员做了很多工作，客户也有好感，可就是不能成交。为什么呢？因为我们不懂得换位思考，我们的焦点永远放在自己身上，而没有移到客户身上。业务员每天...

有人试验过，在街边，拿着100块人民币试图“销售”给路人，看看多少钱卖得掉。100元人民币的价值，当然也是100元，销售人自己知道，这是真币。结果正如你所预料的，别说打八折，可能就算不要钱，也没人要，人家...

你必须将自己修炼成一名厉害的销售员，每一句话都要打中客户的心！你必须将自己修炼成火眼金睛，一眼就看穿客户的心理弱点，找准他的“命门”，即购买需求点。你想钓到鱼，就得像鱼那样思考。 ...

如果有业务员拜访您和您的单位，千万别太冷淡！因为，能熬着高温或严寒背井离乡的一个跑市场的业务员，没有一个官二代、富二代，他们只能拼的资本自由自己！ 希望至少可以做到： ①看见在外...

在电话销售技巧中，客户异议是既是销售的障碍，又是销售的机会，正确对待客户异议，了解客户异议的产生原因，是克服和解决客户异议的前提，而只有把握正确的处理原则，才能有效地解决客户异议。 一 电话销...

做了一年多的电话销售,我在今年四月份终于下定决心要离职了,太多的声音出现在我耳边,我自己都快没有自己的销售思路和意识了,看到这篇文章后,我打算停下来在试试,六月分过后,我感觉好多了,业绩也有提升! 因为思...

麦肯锡曾采访了120多位销售高管，以揭示他们所在的公司持续增长的秘密。调研结果显示，最优秀的公司的收入和利润比同行多了50-80%。而这些公司无一例外都遵循了以下销售策略：在竞争对手之前获得增长；多渠道销...

俗话说，业务是企业的命脉，这个肯定要作为重点和机要去处理。而且作为营销人员有这样、那样的问题，既影响个人收入，又耽误团队发展，今天我们就营销业务人员的6点误区具体谈谈： 1、死干不动脑 ...

很多课程顾问常常诉苦，在给家长打邀约电话时，只要一报自家姓名，对方直接就挂掉电话，遇见客气点的可能还会说句“没时间，不好意思……”。频繁的电话邀约遇阻，给工作带来了很大的打击。而有大数据统计，针...

电话销售总是得不到客户信任，如何提高客户信任度： 1、发音规范的普通话 2、永不消失的微笑 3、熟练使用的专业术语 4、有理有节的礼貌用语 5、真诚的提问 电话销售如何得到客户的肯定...