1、打电话给客户之前，首先要了解这个客户的公司规模，客户现在缺的是什么?有什么?困难在哪里?需求之处又在哪里?沟通的思路清楚否? 2、了解自己的产品，俗话说得好，买产品首先得买自己，把自己都...

从基础开始 “如果一开始你不知道你的品牌定位，那么你也很难建立一个卓越的营销计划。”所以从基础做起，比如对目标受众的定义，你的价值主张和品牌定位。你的策略应该基于对将与何者展开竞争...

1、使任何问题都有应对的话术 收集了客户的问题，经过讨论以后得出的答案肯定是比较合理的，如果在以后和客户交谈的时候能运用得上肯定是有利于我们的成交的。而且这样能很好地提高我们销售顾问的自信心...

有梦想、有激情、敢追求、不计较， 找快乐，涨姿势、传递正能量！ 1、培养耐心 自信确实需要培养，所谓的“培养”，即是说并非朝夕可达。所以，培养自信的最重要前提就是要具备耐心，如若缺乏耐心...

一般情况下，陌生销售是很难一次达成的，其成功交易常常可分为三部分，第一次电话拜访，第二次电话跟进，第三次促成交款。以下九个能轻松搞定98%客户的电话销售技巧，是对这三大内容的具体介绍。 第一次电话...

“成功人士都是能言善辩，面对大众款款而谈，在大多数人眼中外向的人似乎比内向的人更容易成功。然而据调查显示，成功者中内向者所占比例大大高于外向性格。爱因斯坦、比尔盖茨、沃伦巴菲特、斯皮尔伯格、村上...

2000年我在可口可乐，参加一个叫LDP的项目（leadershipprogram），可以理解成可乐内部的MBA。培训老师郑大年教会我这些沟通技巧，影响了我足足十六年，从说话方式到做事风格，至今受益。 沟通人...

一、理财话术 1、有意向的放款人（理财型） 我：您好，我是xxx公司的理财顾问xxx，工号为xxx！方面问一下您平时怎么打理您的生活之外的资金呢？ 客户：炒股、买基金。 我：您考虑比股票更稳健、比基金收益更...

01 抽象思维培养 逻辑大致可以理解为对具体事物规律的抽象总结。人类大脑进化出逻辑推理功能，一个主流的理论是原始人类在追捕猎物过程中需要根据猎物足迹，习性和环境的各种规律分析出猎物所在位置。 因此逻...

1、顾客是最好的老师，同行是最好的榜样，取众人之长，才能长于众人。 2、依赖感大于实力。销售的97%都在建立信赖感，3%在成交。转3、当你学会了销售和收钱，你不想成功都难。 3、天上不会掉钱，要赚钱找顾客...