销售的过程是销售人员与不熟悉或不太熟悉的人打交道的过程。在这个过程中，销售人员所面对的客户要么以前从未谋面，要么见过几次面但彼此都不太了解对方。 因而销售人员与客户之间在心理上存在着很大的距离感...

销售老狐狸 每次看到销售人员腋下夹个小包逛来逛去，都禁不住哀叹：这种人咋提升呢？过去很多人认为，销售人员做好客户关系就行了。毋庸讳言，客户关系在销售活动中的作用的确十分关键，但大多数人对客户关系的...

一、小点成交法的适用性 一般而言，重大的购买决策问题能够产生较强的成交心理压力，而较小的成交问题则产生较小的成交心理压力。在较大的成交问题面前，客户往往比较慎重敏感，缺乏购买信心，不易做出明确...

如果真的爱你的员工，就考核他，要求他，逼迫他成长，如果你碍于情面，低目标，低要求，养了一群小绵羊，这是对员工前途最大的伤害！ 因为这只会助长他们的贪婪、无知和懒惰。让下级因为你而成长，拥有正确...

很多人都认为，底薪越高，挣的越多，但从来没有想过，真正依靠底薪的人，是一辈子不会发大财的。 事实上，底薪，只是证明你能力的一个简单标识，不过是一个基础生活的保障罢了。 那些依靠底薪生活的业务员，都...

电销在展业中是比较受欢迎的，相比传统的展业方式每天出去风吹日晒，一天下来正儿八经，跟客户面对面交流的也没几个。 而电销坐在办公室吹着空调，拨打上200个以上客户电话还算轻松，优质客户都是通过电销打出...

处理异议流程： ——聆听 ——分担（我能理解您的想法） ——澄清 ——陈述 ——缔结 对于经常联系的客户，我们可以异议处理，线下谈单也适用。因为Ta会听你讲。 第一次联系电话营销大多我们没说几句话就挂...

美国一份关于公众对销售人员评价的调查报告显示：人们最讨厌的销售人员形象就是一见面就喋喋不休地谈论自己的产品与公司，千方百计想向客户证明自己的实力与价值。其实原因很简单，销售员越快开始介绍自己的产...

营销中，定位是最核心的问题，没有好的定位，就没有好的支柱，可以说他是我们营销的栋梁，起到把握全局，通领核心的作用，在核心业务中他是一个附加值，创造了核心业务的最大值。在他的核心中分为：浅客户的定...

曾经有一个业务员问老板：“市场上有一个小厂，价格很低，很难对付，怎么办？” 老板反问道：“既然这家厂这么厉害，为什么一直是家小厂，而我们却是大厂呢？” 实际上，低价在市场上通常只是扮演着“搅局”...