雨总，你好！我马上要去实习了，自己在学校周边找的一个公司，资产管理公司，不大。我在市场部，具体做什么我也不清楚，最开始就是去培训，第一个月应该是电销吧，可是我不知道该怎么做啊，本人有点内向，给人...

电话营销对酒店来说是一项很重要的直接销售渠道，本文介绍了提高酒店呼叫中心渠道转化率的销售技巧。 你清楚你的酒店预订中有多大比例来自电话预订吗？ 酒店业似乎对在线预订太过关注，但是我们真正能够将呼...

现在普遍对亲和力的定义是“人与人相处时所表现的亲近行为的动力水平和能力”。 以上两个概念对于理解亲和力来说都有一定的难度，过于专业和学术化，对于从事服务行业的人员尤其是从事电话营销工作的人员来说没...

观念决定思维——思维指导行动——行动形成习惯——习惯影响性格——性格决定命运。从这个逻辑关系可以看出最根本的源头还是观念，观念才是决定成败的最关键因素。最近有篇《总理都在为国家做销售，你凭什么不...

1.每天安排一小时 销售，就象任何其它事情一样，需要纪律的约束。销售总可以被推迟，你总在等待一个环境更有利的日子。其实，销售的时机永远都不会有最合适的时候。 2.尽可能多打电话 在寻找客户之前，永远...

1.如果客户说：“我没时间！”那么推销员应该说：“我理解。我也老是时间不够用。不过只要3分钟，你就会相信，这是个对你绝对重要的议题……” 2.如果客户说：“我现在没空！”推销员就应该说：“先生，美国...

销售要学的知识在质不在量，学活学活用才是正道 大文是个卖糖的商人，每天都得到各村落收购糖。回家后，他再将这些糖分别包装进麻袋里，然后运到外地去贩售。然而，在包装这些糖时，大文却经常把糖掉在地上...

要带好一个团队离不开三个要素： 1 一是制度：制度是团队成员统一遵循的规矩，它既能促进团队的一致性， 还能确保工作有序开展； 2 二是工作标准：工作标准既是业务开展的依据，也是工作的指导书，避免出现随意...

“我和对手的东西实在没有区别了。除了更深的折扣、更大的回扣，我还能做点什么？” 这个问题，我至少被问过几百次，问的我实在是烦透了。今天抽点时间详细的剖析一下吧。 我记着很多年以前，我和我当时的老大...

在一个企业的营销团队中，总是有人业绩突出，成长为销售明星；而有人业绩平平，混迹于同行四处谋生；更有那么一些失败者，他们除了消耗公司的差旅费之外，基本见不到其绩效。究其因，乐观者曰时机，悲观者曰命...