为了加强全员营销能力，加大公司内部员工对中国南方航空股份有限公司（China Southern Airlines Company Limited，简称“南航”）营销新产品、新手段的了解，促进电话支付业务、短信一码通业务的推广，近日...

总结会上，销售总监抛出一个问题：“销售有几重境界？” 团队开始各抒己见……第一位说：“三重，初级销售卖产品；中级销售卖公司；高级销售卖思想。”第二位说：“销售和剑法一样有三种境界：第一，手中有剑...

做销售最重要的素质是坚持，做销售没有坚持是不会成大器的。 做销售最重要的素质是什么？不同的人有不同的答案。有的人说是专业性，有的人说是沟通技巧，有的人说是亲和力等等。笔者不否认这些素质在销售中...

前段时间，给一家企业做咨询顾问，第一篇为，销售人员职业定位与规划；当时很多公司，在选择销售标准化体系建设的时候，都会把这个模块放在最后；我都会建议，先做这个模块的培训；因为，效果会更好； 很多销...

开篇，很多废话不想讲，但很多废话还不得不讲，因此，这本书也从废话开始； 带你重新认识电话销售，并不是说，与电话销售的基础书籍一样，告诉你什么是电话销售，企业为什么应用电话销售的营销模式；相信...

潜规则一成交七原则1、顾客要的不是便宜，是感到占了便宜。2、不与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。3、没有不对的客户，只有不好的服务。4、卖什么不重要，重要的是怎么卖。5、没有最好的产品，只有最合适的产...

导语:有人说,销售人才是企业的'金山',有人用'三分天下有其二'来形容销售队伍的重要性。无一不说明销售队伍是公司获取利润的直接工作者。然而,这支队伍流动性最大,如何使自己的销售团队拥有旺盛的战斗力,是企业...

销售路艰辛，四体不勤的人根本不可能成为一个成功的“销售”，但凡真正开始销售业绩很好，最后却死掉的人，都是因为思维上的懒惰。但很多人往往会忽略思维上的勤奋，并拼命靠肢体上的勤奋来弥补。举个例子，凡...

你每月从老板手里领工资，老板给的钱多就多干点，否则少干点。老板对你好的时候就多干点，否则也少干点。老板在公司的时候就多干点，否则就少干点。 你肯定以为自己是为老板工作。可是十几年以后，你发现自己...

1、真正的销售是一个愉快的聊天过程；聊对方的心愿、聊对方的担忧、聊如何完成对方的心愿、聊如何拿走对方的担忧。 2、真正的销售没有对立的立场，没有买方没有卖方。 3、真正的销售是合一地为对方解决问...