作为一名优秀的电话营销员，在初次打电话给客户时，必须要在30秒内做到公司及自我介绍，引起客户的兴趣，让客户愿意继续谈下去。即营销员要在30秒钟内清楚地让客户知道下列3件事： 1、我是谁，...

什么叫有眼光?在猴子面前放一根香蕉和一根金条，猴子只会拿香蕉，因为猴子没有学习过，不知道一根金条可以换来千千万万根香蕉。————而今天一样的道理，在人面前放一根金条和一个平台，大部分人会选择金条，...

顾客说自己钱不够时候的处理方法 分类：拒绝处理 有时，正当销售人员满怀信心地向客户介绍产品时，客户却来一句“我没有足够的钱”或“我没有能力购买”，提出财力异议，表示财力不足。这几乎...

客户说价格太高了，电话营销人员怎么办 分类：拒绝处理 在谈判之中价格谈判尤为重要，因为它是能否成交的关键。本文就价格谈判为大家介绍几点的策略与技巧，帮你在价格谈判之中立于不败...

分类：开场方法 八秒钟很短吗？看看以下的故事，你就会知道八秒钟会发生很多事。 几个月前，知名顾问帕利奈罗（Tony Parinello）顺道载销售人员丹尼尔一同上班...

客户不愿意接听电话，怎么办？ 分类：开场方法 客户是人，是有血有肉，有心有肺，会自私自利的人。销售顾问在给他们打电话之前一定要考虑清楚一个根本的问题，就是你打的这个电话能给他们带来些什么有...

面谈，常用的12种开场白 分类：开场方法 推销员与准顾客交谈之前，需要适当的开场白。开场白的好坏，几乎可以决定这一次访问的成败，换言之，好的开场，就是推销员成功的一半。推销高手常用以下几...

电话销售经典观念 分类：销售流程 一、销售过程中销的是什么？ 答案：自己 1、世界汽车销售第一人乔·吉拉德说：“我卖的不是我的...

尚衡知本《管理智慧营销训练营》报到单 尊敬的贵宾： 您好！每一次课程的到来，我们都会因为又可以结识这么多的新朋友，体验一段全新的感觉而感到兴奋。相信您也已经做好了准备，期盼课程的来临。而...

PDP事业优势诊断系统(Professional DynaMetric Programs)，在国内俗称五种动物性格测试。是全球涵盖范围最广、精确度最高的管理工具。选项没有对错之分，回答问题的时候请根据自身的实际情况作答。结果将确定...