文案的四大价值，不要小看！！

“文案的价值是什么？”

在我看来，文案的价值主要体现在以下几个层面

价值1——文案是消费者语言

消费者语言，可不要小看这5个字。

很多人认为这很简单，不就是说人话嘛，火星话不会，人话谁不会。然并卵，绝大多数的广告依然不说人话

比如我前两天想淘一个好用的吹风机，结果发现很多天猫店都用了这么一个词

把“谁与争锋”改成“谁与争风”

既霸气，又表达了风力大的特点，看上去多么棒！

然而这并不是消费者语言，没人会跟朋友这样介绍——

“我家的吹风机谁与争风，多牛x！”

比起这样的鬼话，消费者更容易表述这样的话——

“我家的吹风机老好使了，那么长头发吹5分钟就干了”

所以消费者语言的文案应该是这样的。

把复杂的商业信息，转化成生动活泼的消费者语言，是文案的价值之一

价值2——文案是营销策略的体现

营销之战，不仅激烈，而且残酷。

尤其是同质化越来越严重的今天，在琳琅满目的选项中，如何让自家的产品脱颖而出？

交给文案吧！

文案的背后，往往藏着营销策略

比如同样是杯子，根据不同的策略，可以细分出“办公杯”、“旅行杯”、“运动杯”，甚至“宅女杯”、“懒人杯”、“劳模杯”……

产品差很大吗？并没有

但是只要文案表述到位，消费者就会觉得不一样

再比如同样是一瓶酒，附加上不同的文案，就能实现不同的功能

有的酒主打尊贵，有的酒主打健康，有的酒主打兄弟情……

而江小白，主打的是多愁善感的青春

“让一样的东西，变得不一样”，是文案的价值之二

价值3——文案可以激发消费欲望

众所周知，产品存在的意义是满足消费者的某种需求

但是需求也分轻重缓急，有些需求比较急迫，有些需求就不那么着急，很多消费者会抱着“再等等看吧”的想法

消费者不着急，老板就该着急了，怎么办？

放文案出来！

文案可以借助消费者心理中的种种潜在情绪，激发他们的消费欲望。比如买房是件大事，很多人不着急，想着再等等看。这时候，文案的价值在于塑造一种“紧迫感”，让他产生“必须赶快买”的想法

比如——

现在不买房，可能一辈子都买不起房了……

再比如老罗疯狂英语曾经出过这样一个文案

对于有拖延症、意志不坚定的英语学习者，这句话真是说到了心坎里

激发消费者的消费欲望，是文案的价值之三

价值4——文案可以增进品牌好感

现在的消费者，不仅会为需求买单，也会为好感买单。

我见过很多朋友，买一件自己不那么需要的东西，仅仅是因为“比较有意思”。而在塑造消费者好感的过程中，文案可是主力军。比如有一句非常流行的文案，至今还被好多小伙伴引用。

增进好感的文案，往往把自己写成了段子

在全民娱乐化的时代，消费者需要的不仅仅是产品，还有品牌带来的欢乐

把品牌包装得更加有意思，是文案的价值之四。

以上是文案的四种价值：转化消费者语言、体现营销策略、激发消费欲望、增进品牌好感。

来源：营销人公社（ID：MarketingCommune）