小米涉足高端手机能一如既往的成功吗？

　　从小米诞生之日起，手机类产品的售价就一直保持在2000元以下。然而今天，小米却破天荒发布了售价2299元的小米Note手机以及售价3299元的小米Note顶配版。

　　小米每次发新品都会引起市场的关注，而这次的“高端”产品更是直指苹果作为对手，一时间让整个业内有些摸不着头脑。小米是真的要高大上了，还是虚晃一枪逗你玩?

　　小米手机向2000元以上的价格区间突围可谓意料之中，意料之外的是，小米Note顶配版居然挺进3000元以上的价格区间。小米此举，究竟是突围，还是搅局，抑或是提前为自己挖掘坟墓?

　　一段时间以来，国内智能手机厂商走上了不同的路线。联想收购了摩托罗拉将在近期回归中国中高端手机市场，华为、中兴的智能手机已经被国家领导人当成国礼出入豪门，就在大家高大上之时，而小米却在不断的出产越来越低价的红米占领低端市场。

　　2014年是小米大量出货的年份，也是小米最为风光的一年，可是，风头过后留下的是品牌之间低端化的恶果，越来越占其销售主力的成为了只有几百元价格的红米，而在2000元以上的市场基本失去竞争力，而这块市场才是最有利润和保持品牌价值的阵地。

　　有人讥笑华为Mate7截止去年底销量也只有150万台，在整个中高端市场甚至华为自己的整体销量中所占的份额太小，可销量往往并不能反映全部问题。华为正是依靠在中高端品牌手机上的口碑成功为整个手机战略打开了方便之门，也让其全系列产品的影响力大增，由此实现了与小米在出货量上的不分伯仲。

　　国内智能手机的品牌频频上高端，小米的品牌形象已经遭受了严重打击，这种情况如果不改变，势必会影响到小米的品牌号召力，甚至会让米粉逐渐离心离德。在这种态势下，雷布斯显然只能通过不追求销量的能拿得出手的高端机来撑门面，并且，还使用了以前屡试不爽的小技巧，再次将小米Note的假想敌设定为iPhone 6 Plus，借苹果之力以此实现自身品牌的。

　　小米此举至少意味有4：

　　1，绝对不允许中国本土的对手在中高端形成品牌价值，比如华为过去一年在中高端的经营已经初见成效，而且在该细分市场建立滩涂阵地的战略意图也已经公开化，一旦形成气候，华为就可以用该市场相对较高的盈利来补贴未来在低端的进攻，形成长期的攻守之势。

　　2，对三星而言，小米向中高端的进攻，意味着它要么接招，以进一步的低端攻势来回应，要么更加固守中高端，并从低端抽身(至少分心)，而这正是小米想要的。

　　3，小米需要高端用户来提高单用户的平均价值。小米一直希望投资者将其看作一家互联网公司，而互联网公司估值的一种最常见指标是用户价值。目前苹果的单用户价值大约在900美元，尹生在另一篇文章中曾认为小米的单用户价值在300美元左右(与两家公司的平均售价相应)，如果它想继续提高单用户价值，提高产品的平均售价就是最直接的方式。

　　4，也是最重要的，小米整个商业模式的关键，是用户必须对其产品产生强有力的依赖，否则其价值将大幅贬值，而依赖最终可能来自小米平台上的独家服务，但在平台上的独家服务形成气候之前，它需要其他的差异化来源，而增加一点中高端的品牌印象，就是目前最好的来源，否则，一旦由于竞争等因素导致低端产品货品化，而服务又尚幼小，整个商业逻辑就可能卡壳。

　　根据市场调研机构IDC的预测，千元4G手机和2000元价格段位将成为2015年的主战场。Gartner也认为，2015年，除了苹果依靠大屏手机将有持续增长外，其他手机厂商不得不关注中低端市场和4G手机。

　　在我国，千元以下的低端手机市场拥有最庞大的主流消费者，在市场趋于饱和的大前提下，这部分人群仍将拥有较高的增长潜力，这也是为什么目前国内大部分手机厂商都将精力放在此的原因。

　　小米依靠这个市场，在2014年成为中国手机出货量第一名，并且获得了资本市场的认可。去年底，雷军宣布小米完成11亿美元融资，估值达450亿美元。

　　然而小米想撑起这个估值甚至在未来上市，除了围绕小米生态链进行投资外，最重要的还是提高小米手机的市场占有率，抢占更多用户，以此达到“以手机为中心，连接所有智能设备”的战略目的。“小米走的是平台模式，做大手机出货量，积攒用户，依靠MIUI建立起以小米手机为中心的生态系统，串起包括软硬件、智能家居、可穿戴、内容等在内的一系列布局，从而在这个平台上衍生出更多商业模式。”一位业内人士分析道，“因此小米应该将更多精力放在低端增量市场，圈用户，将更多用户拉到到它的平台中来。中高端机对于小米来说，提升品牌价值的意义更大一些。”

　　但是中国消费者在这两年的手机大战中已经养成了“性价比”为王的消费理念，中国手机厂商进军高端市场，可供参考的成功先例并不多。罗永浩曾经在接受凤凰科技采访时说，“在第三世界国家，如果你的手机卖过三千块，这个国家的绝大多数公众是不会考虑国产货，他一定要买外国货，因为买外国货多有了虚荣心满足感，这个东西在国产货上相对难以得到。”罗永浩的锤子手机已经从3000元降到了2000元价位。

　　从小米Note的配置来看，并没有特别的亮点，超薄、高清大屏、HIFI、光学防抖等功能已经在其他手机厂商身上实现，指纹识别、4K屏幕等先进技术，小米也没有搭载，甚至可以说，小米这次在配置上走在了其他国产手机厂商后面。如果说小米顶配版是本次发布会的惊喜的话，那么3299元的售价，3月底才能上市的门槛，也会让部分消费者望而却步。

　　从现场粉丝的反馈来看，也缺少了往日的”疯狂“，雷军在台上自拍、剪刀手、做模特，仿佛也失掉了往日的神采。只有小米Note顶配版出现的时候，才听到了”久违的“尖叫。

　　VIVO和OPPO依靠强大的线下渠道优势和巨额的营销费用，才在2000元+市场站住了脚，但这些优势都是小米所不具备的。如何再培育用户的消费理念，还需要看小米日后如何运作小米Note。