在收购摩托罗拉移动后,联想手机业务又开始了一系列高管、品牌和渠道调整,在2014年整个行业升级与激烈洗牌的大背景下,联想手机突然走向了其发展拐点:要么重生,要么死亡。
过去5年中,在经历初期的乐Phone失败后,联想全面调整了产品、渠道与品牌策略,随后其手机业务开始全面爆发式增长,目前已是国内市场份额第二位的手机厂商。不过在销量增速背后,是联想手机迟迟未能在中高端市场取得突破,过度依赖运营商市场也导致其手机业务基本徘徊于盈利和亏损边缘、
重压之下,联想手机今年再度进行全面调整:
1、收购摩托罗拉手机业务。2014年1月30日(农历年三十凌晨6:00),联想宣布29亿元收购摩托罗拉移动,开始准备进入美国等发达海外市场,同时收获了一个国际手机品牌。
2、高层调整。今年3月,联想智能手机业务管理团队调整。张晖接替冯幸出任联想智能手机业务负责人。张晖曾任联想全球消费笔记本负责人,后创业,然后回归联想,并负责乐Phone业务,其后转任联想仁宝公司CEO。
3、渠道。联想手机之前曾尝试通过自有PC渠道销售手机,不过效果非常一般,随后联想手机开始主要通过运营商渠道销售。张晖履新后,联想手机业务增加了“开放业务单元”,今年将扩大电商与传统公开市场的销售。减少对运营商渠道的依赖。
4、品牌。联想今年将加强基于热点的社交网络营销,并突出“乐粉”在品牌传播的作用。
4月,联想MBG(移动业务集团)宣布与京东商城达成战略合作,同时发布专门布局电商市场的手机产品S8。相比华为、中兴、酷派积极开拓电商渠道,联想是“中华酷联”里面最后一个拥抱电商的公司。
在联想的渠道战略中,仍然有近70%依赖于运营商渠道,联想在国产手机中曾经并不是最依赖于运营商渠道的公司,但随着华为、中兴和酷派纷纷强化社会化渠道和电商渠道,联想成为对运营商渠道依赖最重的国产手机品牌。
过度依赖运营商渠道,对于联想手机的崛起立下了汗马功劳。按照IDC的数据,在今年第一季度的全球智能手机市场上,联想位列第四,市场占有率由去年第一季度的7.9%提升至12.9%,表现相当抢眼。
联想毫无疑问是中国民族企业在世界上的重要标志之一,但正如与联想竞争的多家PC企业沉沦一样,如今的联想也在转型的道路上艰难前行。面对移动互联网,联想在今年发动了一系列智能手机市场奇袭战,与对手展开了捉对厮杀,目标直指中国智能手机市场的王座。
不过,智能手机市场一片混战,机遇和风险并存,压力与引力同在,联想是否能如愿以偿登上中国市场出货量第一,并进入智能手机世界第一集团,还值得观察。而且,即便联想的出货量目标实现,就真的达到了市场辉煌了吗?