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联想手机要靠什么才能取胜?

    在收购摩托罗拉移动后,联想手机业务又开始了一系列高管、品牌和渠道调整,在2014年整个行业升级与激烈洗牌的大背景下,联想手机突然走向了其发展拐点:要么重生,要么死亡。

    过去5年中,在经历初期的乐Phone失败后,联想全面调整了产品、渠道与品牌策略,随后其手机业务开始全面爆发式增长,目前已是国内市场份额第二位的手机厂商。不过在销量增速背后,是联想手机迟迟未能在中高端市场取得突破,过度依赖运营商市场也导致其手机业务基本徘徊于盈利和亏损边缘、

    重压之下,联想手机今年再度进行全面调整:

    1、收购摩托罗拉手机业务。2014年1月30日(农历年三十凌晨6:00),联想宣布29亿元收购摩托罗拉移动,开始准备进入美国等发达海外市场,同时收获了一个国际手机品牌。

    2、高层调整。今年3月,联想智能手机业务管理团队调整。张晖接替冯幸出任联想智能手机业务负责人。张晖曾任联想全球消费笔记本负责人,后创业,然后回归联想,并负责乐Phone业务,其后转任联想仁宝公司CEO。

    3、渠道。联想手机之前曾尝试通过自有PC渠道销售手机,不过效果非常一般,随后联想手机开始主要通过运营商渠道销售。张晖履新后,联想手机业务增加了“开放业务单元”,今年将扩大电商与传统公开市场的销售。减少对运营商渠道的依赖。

    4、品牌。联想今年将加强基于热点的社交网络营销,并突出“乐粉”在品牌传播的作用。

    4月,联想MBG(移动业务集团)宣布与京东商城达成战略合作,同时发布专门布局电商市场的手机产品S8。相比华为、中兴、酷派积极开拓电商渠道,联想是“中华酷联”里面最后一个拥抱电商的公司。

    在联想的渠道战略中,仍然有近70%依赖于运营商渠道,联想在国产手机中曾经并不是最依赖于运营商渠道的公司,但随着华为、中兴和酷派纷纷强化社会化渠道和电商渠道,联想成为对运营商渠道依赖最重的国产手机品牌。

    过度依赖运营商渠道,对于联想手机的崛起立下了汗马功劳。按照IDC的数据,在今年第一季度的全球智能手机市场上,联想位列第四,市场占有率由去年第一季度的7.9%提升至12.9%,表现相当抢眼。

    联想毫无疑问是中国民族企业在世界上的重要标志之一,但正如与联想竞争的多家PC企业沉沦一样,如今的联想也在转型的道路上艰难前行。面对移动互联网,联想在今年发动了一系列智能手机市场奇袭战,与对手展开了捉对厮杀,目标直指中国智能手机市场的王座。

    不过,智能手机市场一片混战,机遇和风险并存,压力与引力同在,联想是否能如愿以偿登上中国市场出货量第一,并进入智能手机世界第一集团,还值得观察。而且,即便联想的出货量目标实现,就真的达到了市场辉煌了吗?

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姜明艳

2014-05-21 15:41:44 姜明艳

联想的思路是贸工技,营销是放在第一位的,所以工业设计都惨不忍睹,销量应该没问题,但是影响力也基本没有。moto虽然式微了,但是一系列经典机子大家都是耳熟能详的,这就是差距。

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洪乃吉

2014-05-21 15:40:00 洪乃吉

诺基亚的的品牌影响力不够吗?事实证明 只有产品创新,营销模式创新,才能持久赢得消费者的青睐,只有品牌或只有规模取胜都是短暂的,相对觉得目前联想是靠规模暂时取胜而已。

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耿小平

2014-05-21 15:39:10 耿小平

中国企业还很年轻,大家应该支持,现在的世界就是企业的竞争,制度的竞争。我们应该给与我们自己的企业关心,当然也应该批评。

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罗道平

2014-05-21 15:38:21 罗道平

说实话,联想手机给我的印象就是价格虚高,售后服务态度差。自从7年前为老婆买过联想手机以后,我自己就没再花钱买过联想的手机。单位去年发了一台联想A850,直接送给不会用智能机的妈妈。

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黄先生

2014-05-21 15:36:58 黄先生

联想呢过度依赖于政府,如果说政府采购电脑可以公开选择的话我估计联想很难生存下去,现在政府电脑基本上全是联想,而且联想售后收费又贵。真不知道联想还能活多久。

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