视频电商前景几何?

　　10月底，阿里、京东相隔一天，先后公布了各自的视频电商规划，似乎给人一种错觉，视频电商市场可能要爆发了。关注这一领域的都很清楚，有关视频购物的理念已经喊了很多年了，就连阿里、京东新推出的边看边买的视链技术也是新瓶装旧酒。

　　视频电视市场让电商巨头们也很尴尬，大家都认为视频领域具备极强的电商价值，但却迟迟不能取得实质性进展。另外，随着这两年智能电视的发展，衍生出了与“视频电商”非常接近的“电视电商”市场，不过，电视电商也面临同样的理想丰满现实骨感的发展难题。

　　“不要998，只要298”，“数量有限，快快拿起电话订购吧!”……相信大家对这些震撼的语句，以及当初屏幕上购物主持人夸张的表情和手势依然记忆犹新吧?这就是当年曾经风靡一时的电视购物。如果用现在的概念来讲，它应该是算最早的视频电商了。当然和当初电视购物洗脑式推销粗劣假冒商品不同的是，今天的视频电商着力点更多的是在大数据上，用阿里CMO的话说就是：“让广告营销在对的场景，通过对的方式，呈现对的消费者面前。”。抛却产品的优劣和渠道途径的不同，电视购物和如今阿里联合优酷土豆推出的“边看边买”在根本概念上来讲，似乎并没有什么不同。

　　除却电视购物，在网络视频平台，关于视频电商的尝试似乎一直都存在着。比如我们看到的一些游戏解说视频，几乎每个解说者都会在视频中推荐自己的淘宝店，而一些优秀的解说，一个视频的播放次数可以达到百万级别，光其淘宝店收入都已相当可观。当然还有像《万万没想到》这种优酷参与的迷你剧播放时，在其旁边的推荐栏里就有相关书籍《万万没想到：生活才是喜剧》以及王大锤优盘等周边产品的购买链接。由此不难看出，视频电商并非是一个新概念，视频向电商的导流转化其实一直都是在不断尝试中的。

　　此次京东与阿里同时将目光盯向视频网站并不能证明视频网站有多大重要性，其根本还在于电商网站需要视频网站作为其流量补充源。

　　电商平台尤其在今年双十一的一连串事件的足以看到，平台之间不仅是在做品类品牌之争更多还是在做流量之争。因此我们也可以看到阿里宣布与优土合作社视频电商话音未落，京东随即宣布要做爱奇艺视频电商导流。各电商平台均不同程度患上流量焦虑症，需要更多可变现的流量渠道，在常规渠道方式已经被阿里妈妈以及京东广告联盟用滥的前提下，视频网站作为重要流量源自然不可忽视。

　　而此时我们其实也显然看到，视频网站常规的流量变现方式除了经常亏损的品牌广告之外，无可奈何地选择与电商平台合作。

　　从利益角度考虑，视频网站此次电商导流表面似乎是双赢的。视频网站终于摆脱了过去品牌广告为主要的盈利方式，进而开拓了以电商成交为导向的效果广告盈利方式。但铁哥依然认为此次视频网站电商导流依然是杀鸡取卵，效果堪忧。

　　从用户习惯考虑，视频网站电商化道理是希望用户在观看视频中对视频中具体产品产生好感，进而冲动地产生购买行为。也就是说，视频网站电商导流的主要产品为冲动型产品。而冲动型产品除了要具备有较好的展示效果之外还要具备有良好的性价比以及时尚化特点。而此两点需求也极大限制了视频网站电商导流的产品品类。我们其实不难想象，在数以万计的电商产品中，适合视频导流的产品可能仅有丁点比例，要此丁点比例去改变整个电商生态乃至改善视频网站的盈利水平都是比较难的。

　　因此，视频网站虽然此次拿到了流量变现的方式，但短期来看，此方法很难在根本上改变整个视频网站行业的盈利问题，及时可以改变也是局部，整体甚难改观。

　　目前，无论是视频电商，还是电视电商，亦或是电视购物，都处在看得见，“购”不着的状态。视频电商的“购”不着是指，并不具有实际需求的新形式购物方式;电视电商的“购”不着是指，交互体验极其差的购物形式;电视购物的“购”不着是指，忽悠居多，不敢轻易购买。也就是说，目前整个市场都还很初级，未来有很大的机会，所以阿里、京东相继进入这一领域的心思是可以理解的，但是能不能做的好，那就得另行观察了。