TCL收购Palm战略靠谱吗？

　　国产手机厂商TCL通讯昨天在美国宣布收购被惠普公司“尘封”三年多的Palm品牌，这起金额不大的收购案被TCL通讯视为打开美国市场的敲门砖。

　　Palm如今已经淡出人们视线。它曾在iPhone诞生前风靡全世界，2012年被惠普收购，惠普一年后撤销了Palm品牌，并在收购交易完成的一年半后完全停止生产WebOS设备。Palm最终没有参与到移动互联网时代的智能手机浪潮之中。

　　其实，在2014年12月，美国专利商标局的消息就显示，该品牌已经从惠普转移给了Wide Progress Global公司，这家公司背后的主角是阿尔卡特和TCL。据称，此次收购包括Palm品牌，以及其全球各区域域名等，不涉及员工等其他资产。

　　有人解读，TCL此举意在开拓海外，尤其是美国高端智能手机市场，与在海外定位中低端的阿尔卡特品牌形成区隔。

　　TCL透露，此次收购Palm品牌后将以创新的模式来重建，用类似于众包的方式增加目标用户的参与感，增强用户黏性。新一代Palm产品不仅是硬件产品的创新，还将搭载直达用户需求的应用和服务，并首先在美国市场推出。

　　TCL收购Palm品牌，号称是为了实现自己“智能+互联网”和“产品+服务”的“双+”战略，目标是5年内智能电视和智能手机销量全球前三;来自产品与服务的利润贡献各占50%，5年实现公司市值超千亿元人民币，堪称卫星。

　　对TCL来说，让以前的Palm粉丝买账很难，但是通过收购，能够得到一个历史上高端品牌，这对TCL很重要。一个品牌从产生到发展，是有其血统的。一个低端品牌做的再大，推出高端产品也难被接受。我们称之为“品牌包袱”。历史上某个品牌靠低质低价取胜，后来即使他真材实料做出精品，人们也不会买账。很多厂商都尝试过，但是失败了。于是就有了第二品牌。

　　丰田在美国常年是穷人车的代表，即使后来丰田的质量控制达到一流水平，人们也不买账。于是丰田推出雷克萨斯品牌进军高端市场，在美国获得成功(欧洲人至今不买账)，随之日产在美国制造英菲尼迪，本田做讴歌。这是新注册一个高端品牌的做法。

　　除了新注册，还有一个办法是收购。大众汽车是当年希特勒为了普及国民汽车而诞生的。战后它也是靠甲壳虫这种低档车起家(你没看错，甲壳虫当年确实是低档穷人车，类似我们的奇瑞QQ、比亚迪F0，在中国贵是因为关税和代理权垄断，宝马mini当年也是英国的穷人车)。后来要做技术含量极高的超跑，大众收购了意大利的一个老牌子布加迪，于是就有了现在一辆几千万的布加迪威龙。

　　TCL收购Palm，虽然难以打动老粉丝，但是可以名正言顺的推出3000元、4000元、甚至5000元的高档手机。因为Palm的牌子值这个价，而标上TCL是不行的，即使是iPhone打上TCL的标卖高价，消费者也不能接受。Logo很重要，TCL收购Palm物有所值。

　　梳理一下Palm的发展历史不难发现，Treo是Palm发展到今天最成功的产品线之一。除了Treo外，Palm的优势就是WebOS系统。当2010年惠普有12亿美元的价格收购了Palm后，就是冲着WebOS这一优质核心资产去的，Palm的品牌并不是惠普所看中的。

　　惠普董事会批准收购Palm的理由，是因为惠普与Palm的合并将会提高惠普进一步参与快速增长、高利率智能手机市场和移动设备市场的竞争能力，特别是Palm公司独特的WebOS(网络系统)将有助于惠普充分利用诸如多重任务处理和通过应用方案共享最新信息等功能。

　　一年后，即2011年的8月，惠普宣布终止运营与WebOS相关的手机设备与平板电脑业务。在随后的三年时间里，WebOS逐渐被惠普边缘化，而Palm的品牌也被雪藏。被惠普雪藏四年的Palm品牌，影响力已然不在。TCL试图通过Palm在欧美地区的影响力来加速国际化进程无疑是一条不归路。

　　试想，如果Palm仍旧拥有出色的品牌影响力，TCL怎么会用1000万美元的低价就拿到了品牌授权呢?客观地说，1000万美元是Palm品牌价值最公平的一个参照，如此差的品牌影响力，怎能帮助TCL进军中、高端智能手机市场?

　　Plam品牌下比较有影响力的产品，诞生在2005年左右，距今已经有近10年的光景。自2006年Plam推出首款基于Windows Mobile操作系统的3G手机后，Palm再也没有一款影响力空前的产品。也就是说，过去十年Palm没有明星产品，品牌又被惠普雪藏，品牌价值大幅缩水的同时，品牌影响力也跌落至冰点。1000万美元的收购价，是Palm品牌落魄的残酷写照，这注定TCL收购Palm品牌扩张的美梦会成空，毕竟Palm不是当年的阿尔卡特。

　　Palm品牌重建是TCL双+战略和国际化战略“双轨”融合驱动的新尝试。

　　TCL集团在2014年初宣布进行“智能+互联网”和“产品+服务”的“双+”战略转型。TCL多媒体CEO郝义接受南都记者采访时表示，在转型过程中，TCL第一时间建立了粉丝机制，同时把这一机制往海外转移。TCL的粉丝叫铁粉，目前有100多万，日活跃粉丝1万多。

　　而按照郭爱平的说法，Palm品牌的重建正是融入了TCL已然得心应手的“粉丝机制”，以完全不同于传统硬件制造的模式重建Palm的商业模式，让粉丝参与其中，对TCL集团构建以用户体验为核心的智能及互联网产业平台形成补充。

　　TCL的国际化经历了三个模式，而并购战略是目前TCL极为看重的一种模式。从1999年开始，TCL在海外设立分公司，在越南、菲律宾、泰国、印尼、澳洲等设立团队，推广TCL的品牌。第二种模式是品牌委托代理，TCL与阿根廷等国的合作伙伴合作，借助合作伙伴的社会资源、市场资源、生产资源推广TCL品牌。第三是国际化并购，2004年TCL并购了汤姆逊彩电品牌和阿尔卡特手机品牌。

　　李东生认为，在消费类电子领域市场格局已从日韩领先演变为中日韩三足鼎立再到如今的中韩对决。但是纵观整个行业，韩国、日本的市场集中度较高，中国仍然需要通过收购、兼并提升行业集中度从而提升整体竞争力。