以往，会展的主办方为了增强展会的号召力，往往委托多家招商公司同时进行招商用来拓展招商渠道，通过这种竞争，促使落后一方采取积极措施迎头赶上，形成良性竞争的局面，但是，由于中国的会展招商公司大多数是半路出家，其来源多为传统企业，先天就带来了一些传统渠道竞争的恶习，比如恶性低价、以次充好、违规招商等，以至今天的会展市场上怨声载道。

　　目前来说，中国会展招商的渠道之乱主要表现在如下这几个方面：主辅渠道之乱、渠道目标之乱、渠道内部之乱。同时存在着会展主办方处理冲突的能力不足等问题，同一个会展项目，参展商可能会收到来自不同招商公司的邀请，人人都宣称自己是正宗的，让我们的参展商也变得无所适从起来，最大的可能就是放弃。招商渠道之乱的直接后果就是会展招商越来越乱，最终必将给其带来灭顶之灾。

　　事实上，渠道之乱，由来已久。早期的渠道冲突没有现在这样激烈，因为市场比渠道覆盖面要大得多，任何一条渠道都在赚钱。渠道在会展招商过程中是必需的，规范的会展市场环境需要渠道的竞争和不断的重新洗牌，不管对渠道如何规划和管理，渠道之间的竞争和冲突始终客观存在，这是竞争激烈的市场环境中的正常摩擦。但是目前所表现出的渠道的冲突却反映出目前渠道运作的不规范，对会展产业危害甚大。

　　很显然，招商过程中的种种渠道冲突，会展的主办方是难辞其咎的。因为渠道冲突是渠道竞争力的来源，主办方需要在招商过程中引入竞争机制，这是无可非议的，但同时主办方又需要避免过分的冲突，这显然是一个矛盾的两个方面，但会展主办方往往在后者的处理上显得能力不足。

　　本人认为，如果要想早日结束会展招商今日的渠道之乱，就需要会展主办方从稳定会展项目品牌出发，提出更富有建设性的解决之道。