Moto还能在中国市场崛起吗？

　　1月7日联想移动业务集团总裁刘军在出席2015年国际消费电子展(CES)时透露消息，摩托罗拉将在今年2月初正式在中国销售Moto品牌手机。而根据摩托罗拉官方网站的倒计时信息，Moto品牌手机的销售更准确时间为1月25日左右。鉴于摩托罗拉昔日的辉煌，虽经历波折但作为国际品牌名声犹在，再加上联想这个本土实力派品牌做后盾，摩托罗拉的回归自然被业界关注。因此，消息一出，有人士用王者是否归来加以评论。从洋土元素的结合来看，Moto的归来，实际上是在最大的消费市场的最后一搏，因此势必要给已经很炙热的手机市场再加一把火。

　　摩托罗拉成为2015 CES(国际消费类电子产品展览会)上的一大亮点。昔日手机王者将借联想之道，回归中国市场，听起来何等气魄!摩托罗拉通过媒体传出的消息有：1月26日将召开新品发布会，面向中国市场推出新Moto X Pro、新Moto X、新Moto G三款产品。新Moto G价格预计1499元，新Moto X预计3499元，Moto X Pro预计5000元以上。

　　首先应该恭喜联想。从战略上讲，联想收购摩托罗拉是一步好棋，弥补了联想手机在国际化道路上的三个不足：一是摩托罗拉在国际市场上的地位，将增强联想手机的品牌力。中兴、华为凭借通信设备商的优势，快速打开国际局面。联想手机国际化道路上走得很慢，品牌形象上也有待提高。而摩托罗拉在欧美等地区具有较高的品牌影响力，与50多个运营商具有良好的合作关系。新兴市场上，在巴西占20%的份额，是当地第二大手机制造商;在印度排名第四。这对联想手机是最大的补充。二是收购摩托罗拉带来的专利及授权，将成为联想国际化道路上的武器。联想收购内容包括2000项专利技术和谷歌授权其余手机专利使用权，这对于联想来说，应对国际市场上的专利战将会更加自如。三是摩托罗拉自身的创新能力，或将带动联想整体创新实力的提升。摩托罗拉有近3500名来自全球的员工加入联想，其中包括在美国的2800名员工，这些国际化的人才将为联想注入新的力量。作为中国品牌，联想手机不具备全球创新能力，在未来的融合过程中，通过技术与经验的积淀、分享，联想手机的研发创新能力或将大大提升。

　　摩托罗拉是手机行业的鼻祖，曾经是移动电话的代名词，可是后来被诺基亚超越，逐渐没落之后又遭遇两次倒手转卖，不过，即便摩托罗拉元气大伤但仍然具有很强的品牌知名度，一旦有好产品上市，仍然在中国有相当的人气。

　　当今的智能手机市场是苹果当盟主的时代，如果摩托罗拉在中国这个惯常喜新厌旧的市场上想替代苹果部分市场难度很大，但要是抢夺三星的高端手机份额难度应该不大，何况更是适逢三星步入下行通道的时候。

　　摩托罗拉的品牌对于年轻一代的影响力并不大，反倒是第一代第二代的手机用户至今还对拥有一部摩托罗拉手机存在梦想，这些人也许正是摩托罗拉的目标客户群。当年，一首歌唱到：“我有钱啦，有钱啦，我都不知道怎么花;我左手买个诺基亚，右手买个摩托罗拉”。联想重新挖掘这些人的情怀，也许是不错的选择。

　　从Moto官方网站上我们可以看到，Moto给用户提供了另外一种参与感的玩法，用户可以从材质和色彩的选择上，都有用户去选择。到官方网站上去投票。这是一种典型的学习参与感的营销手法，看上去很不错，但个人不太有感。对于一个离开市场太久的老品牌而言，尤其是一个曾经还创造了不少令人难以忘怀的经典的老品牌，或许选择唤起用户的怀旧记忆是一个更好的选择。因为，有这些记忆的用户总体上的消费能力更强，这样的情感因素值得关注。这对于要在中高端机型上发力的做法而言，更具有价值。

　　功能机时代由于发展起步问题，国内手机厂商全线处于弱势地位，主要是洋品牌占据国内市场。到智能机时代，国内手机厂商全面开花，这个过程包括Nokia和Moto等在内的霸主都相继没落。虽然不同的分析对于手机品牌的排名会有争议，但根据智能手机全球出货量来看，主要也就是三星、苹果、华为、小米、联想这几家。因此，从竞争格局上看，Moto要作为一个独立手机品牌再次获得足够的市场地位是困难的，未来两年左右的时间，个人猜想对国内手机厂商的竞争格局影响有限，而更多的是为联想的市场地位巩固和加强做贡献。

　　此外，手机渠道方式已经发生了巨大的变化，尤其是电商的力量在持续加强。Moto远离市场多年，否则适应这种新的形式还有待观察。

　　总之，随着Moto回归时间的一步步临近，手机市场在2015年开年就有了新的好看的东西。不管行业分析怎么评判，作为一个曾经的行业领导者，回来本身就有很多故事可讲，再加上置之死地而后生的情怀。仅凭这些，总体上还是看好Moto回归的未来。