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泵阀行业指尖上的商机开启,你怎么看？

当前，我国经济正面临新一轮的产业升级，泵阀产业也在所难免，泵阀行业如何利用好这个良好的开端。中国的泵阀业要想有长远的发展，必须调整和优化产业结构，既要继续充分发挥传统泵阀产业的优势，又要大力发展知识、技术和新兴产业结合移动互联网营销，以推动泵阀产业的升级。

据一览泵阀英才网工作人员称，目前全国的诸多泵阀制造业都已加入到移动互联网营销。指尖上的商机就是移动互联网带来的商机。移动互联网简单的说就是移动通信和互联网的结合，但它不是简单相加的关系，手机可以上网，但不仅仅是可以上网。手机至少有三个特性，1，普及型。2，泛在性。3，携带型。手机还有一些电脑没有的独特功能，如照相机，定位，传感器等。这些整合起来，手机就是特殊的载体。不知道您是怎么看的？

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全部评论(共有8条评论)

2014-01-20 10:07:36 罗璇

移动互联网的移动性、便捷性的特点，可以帮助用户随时随地接入互联网获取信息，打发碎片时间。而泵阀行业可以充分利用这个便捷性进行营销，提高销售业绩。

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2014-01-18 14:32:44 张丽丽

五金阀门营销模式特点分析和注意事项

　五金行业与普通的消费品在营销形态上已经发生了很大的变化，一般情况下，五金行业营销属于典型的大宗贸易，其销售特征与渠道结构与普通消费品区别也很大。
　　
　　一、交易对象：行业性用户为主。
　　
　　五金行业营销对象一般都是行业特征明显的集团与机构购买行为，因此，我们的营销对象并不是快速消费品行业面对的个人消费者，而是以行业用户为特征，投入再生产的生产性投资;
　　
　　二、产品结构：技术相对专业化。
　　
　　五金行业一般属于系统集成的专业化产品，无论是工程机械，还是中央空调等，产品的专业化水平一般都非常之高，产品进入的技术性门槛与资本门槛都很高;
　　
　　三、营销模式：直销为主，渠道为辅。
　　
　　因为产品结构技术含量相对较高，而国内的大部分经销商起家靠市场机会的，相对综合素质偏低，完全依赖渠道是不可能，大部分渠道中的分销商充当大销售人员，与终端用户搞商务为主，涉及专业的方案与技术交流，基本是以厂家为主;而厂家要想生产比较稳定，就必须重视直销。知名营销专家罗百辉认为，五金行业营销模式应该以终端用户为龙头，以项目定单为目的，以厂家引导渠道为发展方向。
　　
　　四、差异化营销：服务为特色。
　　
　　由于是集团性购买，并且五金行业技术比较成熟，因此，现代五金行业销售更多是以服务作为核心武器，通过差异化服务来创造可持续的竞争力。我们企业曾经购买过日本，国产，德国的技术性设备，在技术的精密型上，国产设备与西方国家还是有一定的差距，而实际上，我们觉得更大的差距是体现在服务与可持续跟踪上。2003年，我们曾经购买过日本四国的一套屋顶包设备，从我们购买设备开始，日本公司就不断向我们提供该设备的技术性修正与技术性提升服务，不仅如此，日本公司还开展了一系列人性化服务。
　　
　　五、营销方式：关系营销为升华。
　　
　　在五金行业营销过程中，产品同质化现象比较普遍，就算国外产品存在一定技术与品质的差异，但是基本上都能满足用户的需求，更何况大客户一般不会特别选择新技术与产品;所以，往往营销中，产品差异化不是非常的明显，关键就是搞定关键人物，搞好关系营销，建立信任，达成销售行为。
　　
　　六、价格体系：宏观环境的影响大。
　　
　　五金行业产品结构受国家与国际宏观环境影响比较大，如石油原材料价格上涨，必然影响其下游的氯碱产品价格上涨，而钢材材料的价格变化，也直接影响着机床产品市场价格走势，因此，五金行业价格对宏观环境非常敏感，任何宏观经济环境的风吹草动都会迅速在五金行业价格上有所反应。
　　
　　七、营销传播：注重品牌的美誉度：
　　
　　五金行业营销传播一般不会像快速消费品一样，铺天盖地打广告，这种只是提高认知度有必要的，但是，如果没有美誉度是比较空的。五金行业行业的广告传播有三种形式。
　　
　　其一是技术性传播。技术性传播一般会比较多通过专家论证会，技术研讨会、成功案例分享、客户见面会、展会等形式出现，然后将技术文件做成产品宣传材料进行专业传播。
　　
　　其二是媒体性传播。五金行业的媒体性传播一般会选择专业性媒体，如钢铁资讯，化工时报等等。工业性专业媒体也是承载工业产品对外交流的主要平台，因此，很多专业性媒体广告十分稳定，并且相对竞争也不是十分激烈，但专业性媒体广告不可能像消费品出现大的放量，其受市场影响也比较下。
　　
　　其三就是形象性传播。这种传播一般会以公关与赞助形式出现，由于对于五金行业品牌来说，企业品牌代表了产品形象，因此，随着市场竞争的加剧，不少五金行业企业在新产品上市中会选择采用形象性传播手段凸现企业产品品质。
　　
　　八、信息来源：招标公告为主。
　　
　　对于五金行业而言，市场信息就是渠道信息。一般情况下，五金行业都会有自己的独特的商情体系，如金模网就是五金模具原料产品的供需平台，供应商与采购商都会在这个平台上发布相关信息。政府采购则一般通过政府招标平台来急性运营。尽管这种信息渠道往往带有一定的有偿性，但实际上五金行业的渠道成本主要表现在后续维护成本上，信息渠道成本还是比较低的，特别是随着中国社会主义市场经济逐步建立，五金行业的信息渠道将越来越走向规范。
　　
　　在竞争激烈的市场环境下，泵阀加工制造企业为了追求企业的生存，也在不断地改变企业的发展思路，顺应市场的发展，转换营销模式。
　　
　　据悉，目前全国的诸多泵阀制造业都已加入到电子商务圈。不过相对来说，企业完全独立实施电商计划还是存在一定的难度，在人力、资源、技术方面都还存在瓶颈。泵阀企业可以根据自身企业的实力，选择适合自己的方式，对接电商。首先，可以借助相关企业的网络营销培训，结合泵阀行业的特点，整合各种网络营销资源，更好地了解泵阀行业电商领域的发展模式。

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2014-01-18 14:36:15 李梦玲

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2014-01-18 09:53:01 陈霸仙

如何抓住商机？取决于两点。

1，看企业对移动互联网的理解有多深。不能是对PC端的模仿和放大。

2，看企业对移动互联网的想象力有多丰富。移动互联网更重要的是颠覆了对传统的思维。
近年来，我国电子商务在经济低迷的背景下，以不低于40%的增速向前迈进。融资、支付、担保、物流等单一商务要素在电子商务中走向集成，形成全新的商业模式。这种生产力创新，在未来将具有不可低估的影响力。网络经济拉动了市场的繁荣与竞争，也推动转子泵阀制造业与电商对接，改变传统的营销模式，将营销重点转向互联网，通过网络营销模式挖掘市场，将网上的贸易机会转向网下来完成。

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