且看联想的神奇工场

　　日前，备受业内关注的联想“神奇工场”(联想互联网业务子公司的名字)随着联想高层接受媒体的采访其细节也逐渐浮出水面。如果我们理解没错的话，联想的神奇工厂就是运用当下流行的所谓互联网思维研发、设计和销售移动互联网(例如智能手机、智能路由器等)和未来的物联网(例如智能家居)产品及应用等。不知业内看到联想“神奇工厂”的定位作何感想?我们认为，其与目前风头正劲的小米并无二致，而联想神奇工厂相关人士透露的三年内估值达到50亿美元则更是让我们坚定了神奇工厂欲成为第二个小米的野心。那么神奇工厂未来真的可以再造出一个小米吗?

　　新兴市场总裁陈旭东出任新公司CEO。随后敲定“神奇工场”做为新公司的名字，如同这个名字一样，对于新成立的公司，虽在舆论的浪尖，但它的模式、运作方法等，一切细节都带着“神秘”色彩。

　　在这次拉斯维加斯的CES上，联想带着他全系的新产品，包括刚刚收购的Moto家族亮相，其中也包含了神奇工场的一些新品，获得不少好评。智东西(zhidx.com)在现场同神奇工场的掌门人——陈旭东先生做了长达一个小时的深度交流，为大家全面解密这家新成立的“创业公司”。

　　核心要点：

　　-杨元庆请打球，饭后聊天十分钟，陈旭东决定内部创业

　　-1-2年内，手机是最重要的业务，首款产品今年十月推出

　　-在智能硬件领域，最看重路由器

　　-公司股权开放，吸纳投资，团队持股

　　-目标一定要上市，三年做到50亿美金

　　对于移动互联网，旭东做了一些观点性的总结和陈述，我归纳了一下，主要有2点：

　　1，互联网3要素：客户体验、快速响应、粉丝经济。在旭东看来，掌握了这3点，公司就能立于不败之地。

　　客户体验和快速响应，联想一直在身体力行的实践着。我个人认为，粉丝经济是联想的一个难点。实际上，联想一直不缺用户，但这些用户是否能和粉丝划上等号?这是一个疑问。纵观那些号称拥有海量粉丝的用户，他们一直在声称打造生态系统，但他们无一例外是以所谓的低价抢进市场并获得用户。比如小米、乐视，甚至做空气净化器的猎豹。联想，则一直在兼顾工艺、品质和价格的合理平衡。

　　2，互联网转型4个方向。旭东提到了4点，但我分析认为，除了善于使用互联网工具这一条，其他三条其实对于互联网企业和传统企业都没有什么区别，即：客户体验、补齐短板、寻找机会。

　　神奇工场，把手机行业集团公司推行子品牌的趋势推向一个热潮，但是在内外交加的环境中，神奇工场要想有所作为，必须过五关。

　　联想、摩托罗拉、神奇工场——联想集团旗下的三大手机品牌，格局渐现，联想和摩托罗拉各自依托原有的资源和优势，前景已经较为光明，唯独新生的神奇工场让人颇为担心。

　　如果单从人员上而言，神奇工场并不用人担心，有刘军、贺志强两大董事长统帅，有CEO陈旭东坐镇，有常程及众多联想的众多久经沙场的大牛辅佐，单从人员配备上，神奇工场的配置是超豪华阵容。但是，神奇工场如果想要在市场上立住脚，甚至是实现未来3年实现50亿美元规模，必须注意一下问题：

　　第一关：产品研发要有主见

　　人们都说，产品为王。

　　这是一个企业成功的第一步，更是不二的法门。只有你的产品达到极致才可以赢得客户。如今神奇工场在积极与很多粉丝互动，很多粉丝积极主动地为内部代号为K9的神奇工场第一代手机出策出力，粉丝的年龄跨度也很大，甚至有十几岁的中学生。

　　我想说的是，在研发第一款产品时，神奇工场更应该突出自己的特色和主见，要有更多的神秘感。当然了，与粉丝充分互动体现了互联网精神。

　　第二关：营销要大胆果敢

　　联想是营销见长的公司，但是在重点、旗舰手机的营销上，多少有些问题，其实很多问题是线上与线下之间的问题，之前就K900、K910、K920等产品的营销问题，多是由受到传统渠道包袱的束缚，因而本该大火的机器，结果营销上畏手畏脚，而泯然众机了。

　　神奇工场是互联网公司，没有了传统渠道的各种包袱，必须要打出自己的特色，尤其是营销上，当然这是个系统工程，从定价、包装、推广、销售等都要与联想有所区别。

　　神奇工场把自己扔到互联网的海里，必须从上到下有一整台的营销战略，从高管到普通员工那必须都得是水性好的人，因为你面对的是像雷军、黄章、老罗、甚至余承东这样的专业运动员。

　　想要在互联网中混，联想现有的高官们还是太文气。不过，这也可能成为一种特色。

　　当然，有一天我是相信的，神奇工场应该不会玩期货。

　　第三关：粉丝经营要精细化

　　粉丝经济时代，粉丝是最值钱了。

　　当然，粉丝是需要培养的，更需要经营。当然说经营，有些太市侩。但是确实如此，一个企业、一个产品必须有粉丝的支持才有前途。

　　粉丝，其实就是对品牌、产品有钟爱感的用户，能够让粉丝真正买起来、用起来。

　　我参加过好几个粉丝群，里面戾气太重。就不多说什么了，当然打着某种旗号的粉丝多得是。

　　总之，小神龙俱乐部在经营粉丝时需小心、精细。

　　第四关：价格要靠谱、大胆

　　首先，期望神奇工场在做定价时，不再有受任何约束，畏手畏脚，根据自己的品牌定位、配置、工业设计、研发成本、制造成本等全方位考虑，做一个靠谱的价格，做一个大胆的价格，做一个让人感觉像互联网品牌的价格。

　　另外，小米设定了1999元这个价格位，当然，很多人说了，当年设定这么低，如今成了高端旗舰的坑儿，不尽然，正是因为这种非常有竞争力的价格体系才成就了小米的火爆，大家觉得这个价格位值，才会去买、抢。

　　个人建议神奇工场的第一款手机，从2499开始，今后就这个价格延续下去，别一上来就搞3000以上国产机，太虚幻。

　　第五关：定位需要去联想化

　　请注意，神奇工场不再是联想，所以产品定位和品牌定位都不要再有联想的痕迹。

　　品牌定位上，这是个全新的品牌，当然，它背靠着联想的各种资源，但是既然专门拎出来自己做，那就说明联想想得很清楚：

　　神奇工场，就是一个从零开始的品牌。

　　当然，神奇工场你必须把与联想和摩托罗拉两大兄弟品牌区隔开来，VI、UI的都要独立、独特才可以，甚至是配色上，神奇工场完全可以独创一个。辨识率也是定位的一部分。

　　联想面向中低端市场，摩托罗拉面向高端市场，那么神奇工场呢?应该不受这个限制，它应该是一个覆盖全市场的品牌，所以，现在不要考虑太多，做好自己，而不好考虑如何配合联想和摩托罗拉两位兄弟的战术。

　　神奇工场产生和存在的背景，是“部分互联网厂商打着互联网思维和搭建生态系统的幌子，通过自杀式的价格袭击获取了海量用户的过程。”对于旭东来说，具体通过何种方式来达到跑马圈地的目的尚不可知，但通过新公司的名字我们可以大胆揣测一下：旭东是打算做点不一样的东西出来了。