国美在线的“国酷券”意义何在?

　　9月22日，国美在线联合民生银行、招商银行、微信支付等合作伙伴在京举行主题为“见证千亿奇迹”国美在线国酷券发布启动仪式，意在通过发售总价值近千亿的国酷券，让千万消费者在享受国美在线现有多重优惠基础之上，再享受3%的折扣。也就是说，从即日起到9月30日，国美在线注册新会员均可在会员特区购买国酷券，15元购买3000元券，20元购买5000元券等，会员在国美在线消费时，就可以获得国酷券额度享受3%的优惠。

　　国酷券，与“国库券”谐音，是国美在线为这一会员尊享权利所作的品牌背书，是有价值和可信任的标志。按照国美在线的说法，它不仅代表会员特权的一种全新的消费方式，同时，消费者在使用国酷券购买国美在线商品，在享受多种优惠的基础上，还可以再省去3%，且没有订单金额限制，支持企业、集团大宗采购。区别于以前电商优惠券往往时间短，只能一次性使用的特点，此次国美在线发行的国酷券有效期长达一年，在额度内可多次使用。值得一提是，此次国美在线的3%让利幅度很大。比如用户购物2000元，使用15元购买国库券，按照3%的优惠比例，可以直接省去60元(2000*3%)，去掉此前会员为这一国库券支付的15元，这一单就可以多节省45元。

　　国美在线在十一国庆黄金周前夕推出千亿国酷券，目的性非常明确，那就是打赢十一家电大战。众所周知，十一国庆节因为是结婚、装修、乔迁的时间节点，历来是家电零售的旺季，也是电商、线下卖场等的兵家必争之地。京东、苏宁等已经虎视眈眈，推出了各自的促销措施，国美此番砸出千亿，可谓志在必得，也预示着十一家电大战进入白热化。

　　无利不早起，国美在线何来如此底气大手笔投入?尤其在电商平台长期处于亏损状态下，国美在线却依旧表现出“土豪”之风。 国美在线董事长牟贵先表示，“电商平台之间主要PK的是两点，其一是后台对商品的采购整合能力，这说的就是供应链的整合能力;其二就是前台对消费者的服务能力及获取用户的能力，比如同一消费者在你的线下店买不到的东西可以在你的线上买，从这两点去看现有的电商，你就可以看到它未来的竞争力。”

　　其实根本来看，国美在线之所以敢于这样投入，根本原因在于其供应链的优势。在家电零售业深耕细作近三十年的国美集团，供应链之强已经是业界公认，通过每年千亿采购规模，包销定制、OEM、ODM等灵活的合作模式，形成了全品类、全规格段、全价格段的采购优势和商品竞争能力。

　　此外，国美在线利用国内零售业最先进最高效的ERP信息系统，通过订货、补货、分货等与供应商的无缝对接，降低了商品折损成本;通过细化到单品、单人、单店的精细化管理，大大降低了管理成本。据透露，目前国美在线物流成本已经降至2%，而京东披露的数据则为5.5%左右。低物流成本之下，国美在线才敢于玩价值达千亿的“国酷券”。国酷券的本质是让用户受益，某种意义上看，此次国酷券除了能为国美在线带来流量和用户之外，也将对整个电商界起到示范作用，让电商企业从热衷资本运作回归到零售的本源，即为消费者提供价值，让消费者获益。

　　数据显示，今年上半年中国家电网购市场规模达830亿元，同比增长56.6%。其中，京东和天猫占据了九成市场份额，两家的半年报销售增速超过50%。眼下天猫、京东攻城掠地。但是毫无疑问，在精神领袖离场的情况下国美仍然取得了令人尊重的业绩，这源自该公司近年来进行的并不激进但行之有效的改造。国美在线也由此前的相对保守转向全面开放，颇有“壮士断腕”的味道。因此，尽管互联网势力狂野增长，但国美在线凭借过硬的战略层级合作资源、厚实的家底、3C家电供应链优势，以及其天然的O2O基因，仍有一定机会。