小米双十一促销是清理库存吗？

　　今天双十一，除了令人期待的淘宝全天销售奇迹之外，最大得看点莫非小米的血腥杀戮了。先是，在9号发出公告，双十一将首发小米4特别版，售价为1799元，内存是2GB，支持4G网络，且是白色版本，其有5个时间供用户抢购。而后，又犹抱琵琶半遮半掩的公布了神秘大招，红米系列包括红米、红米Note，手机直降100元，其中红米4G神价格599。双十一当天，小米+红米总备货量超百万台，尤其是红米可系列全天充足供货，霸气十足。如果达到预期的话，小米将于明天创下销售逾10亿的惊人成绩。

　　最近一段时间，小米遭遇些烦心事，事情并不算大，但却直戳痛点。事情源于一篇黄牛的自述文章引发了众多小米黄牛的现身说法，虽然小米方面拿出了“本是商业机密”的快递发货数据自证清白，但这还是再次引起了业内外对于小米“饥饿营销”的激烈讨论。

　　小米的“抢购”、“闪购”模式一直被外界认为是“饥饿营销”，这也是一直以来贴在小米身上的最重要的标签之一，但外界对此的评价却褒贬不一。褒者认为这是令小米品牌闪闪发光的重要因素，除了苹果和小米，其他品牌想“饥饿”也未必饿得了;贬者则认为这极大地影响了消费体验，使用不当会伤害小米成功最重要的基石——“米粉”，黄牛的存在无疑是最大的副作用。

　　细心者不难察觉，小米自身对于饥饿营销的态度也正在发生变化，他们正在积极寻求供应链和渠道模式上的改变，毕竟如今已经估值超过400亿美元的“大公司”小米，有些东西应该也必须要改变了。

　　追根溯源，小米如此重视双11促销，就是想将销量拉高到一个空前的高度，以此来提高自身的估值。此前，福布斯曝出小米以400亿美元融资的消息，随即引来众多业内人士的质疑。最后，小米不得不再次晒底裤：2013年销售额270亿元，净利润34.6亿元。

　　在利润微薄的智能手机领域，小米近13%的利润率着实让资本眼前一亮，这也是小米估值400亿美元的重要依据。或因于此，小米才想借助双11再创销售新高，毕竟资本只看销售额，不看客单价。

　　红米是2013年8月12推出的战略性产品，依照小米的说法，红米手机是小米公司为丰富产品线，尝试机型多元化的手机，799元的低价，采用QQ空间预约抢购的方式，让其一入市就获得了匪夷所思的关注和热捧，截止7月底红米创造了1800万的销量。和红米一样，今年3月份推出的红米Note更是抢眼，按照雷军的说法，红米Note更是了得，仅仅7个月的时间就突破了千万销量。单单从数字上，就能看出粉丝对于红米系列手机的饥渴程度有多狂热。所以，此次把红米作为终极大招，雷军是有绝对的信心的。但，红米只能算是小米的战略性产品，它诞生使命是为了刺激小米3手机可能面临的市场疲软状况，同时再在低端手机市场杀出一条血路来。它是小米公司用来弥补低端市场，同时对抗华为荣耀3c等其他友商的杀手级产品。它还是小米公司为了稳固上游供应链关系，通过产量爬坡，摊薄成本获取利润的前瞻性产品。如果说小米3、4没做到开放购买是因为上游产能受限的话，那么红米系列的销售逻辑很显然是赤裸裸地”饥饿营销“，红米系列是绝对可以做到开放购买的，订单量越大，出货越足，成本就越低，利润就越大，红米丝毫没有保守生产的必要。只所以，一直以来，大家还是会面临抢购红米难的困窘，归根到底就在于红米并非为纯粹的”出货量“而生的，而是小米全方位调整布局的战略性产品。

　　如果上述的逻辑成立的话，小米公司此次的终极大招意欲为何就很明显了。一、国产手机在低端市场的竞争越来越血腥，在千元范围内，有华为、中兴、酷派等众手机厂商的合力围剿，生存环境愈加恶劣，而且在低端市场比拼，除了品牌，红米的硬件价格自主权和渠道等方面均不占优势，再比拼下去形势已经不容乐观了，红米是时候战略性弱化了。二、借力双十一可能带来的极大流量和消费力，红米系列降低100，以599元的价格狂甩，可以以绝对性的价格优势清理库存，毕竟双十一消费者都是冲着便宜去的，红米这样的价格超过了荣耀畅玩4的699，以绝对性的优势领先千元智能手机市场，可以说是所向披靡，无人能敌。对红米而言当天冲刺50万乃至100万台的目标都是有可能的，这是一次狂甩库存的绝佳机会。三、最后的低价狂欢，透过这次大放量，很多人在想，红米的市场空间到底有多大，卖完这波，小米公司还会大降价售卖红米之后的2系列么?很明显，不大可能了，红米此次的大杀戮有点“死而后快”的韵味，除了清理库存之外，最大的用意就是制约现在拼杀在千元机低端市场内的其他友商，所以此波大降价是在抄底，之后的红米升级版系列自然会回归正常水准。

　　通过此次的低价狂欢，大家最想知道的事有两点：一、智能手机的售价还能比599元低吗?二、小米与中华酷联的低端机角逐还会更暴力血腥吗?当然，从消费者的角度来看，低价是没有下限的，手机厂商的竞争越激烈，让利越大，是消费者喜闻乐见的，但是从整个行业的角度来看，如此没有底线的降价其实暗含危机。就硬件成本而言，599元的价格其实是在生产规模堆量，4G通信服务商补贴合作以及双十一这样的大促销环境统一影响决定的，在所谓硬件+软件+互联网服务铁人三项中，尚必须依赖硬件赚钱的情况下，硬件免费靠互联网服务赚钱暂时还只是一个美好的愿景，手机厂商降价其实是有一个下限的，关于红米手机的确切成本一直是个谜，不过前段时间网上爆出的红米手机成本价，包括联发科的MT6589(T)主芯片，4.7吋IPS视网膜面板，加上其他零组件，成本在520元左右，如果预测精准的话，599的价格已经逼近成本价了，再低的可能性几乎没了。除非小米真正做到硬件零利润靠服务赚钱的宏图愿景，显然在这一切美好到来之前，红米不可能再降价了。而且，红米此次的降价从长远看对其后续红米2代的推出是极为不利的，不能不说是一次自残行为。另外，红米此次的行业性价格抄底，对整个低端手机市场会产生怎样的影响呢?夸张点说哀鸿遍野，尤其是一些实力较弱的手机厂商，在此次清剿下，几乎没了活路。剩下的格局还会是小米、华为、中兴等手机厂商之间的厮杀，而小米与中华酷联在低端市场的纷争，其实都只是表象，背后的战场是整个公司实力的比拼，在低端市场的谁强谁弱对整个竞争格局影响不会太大，毕竟真正影响他们市场地位的并非单单是低端产品，整个产品线的综合实力的比拼才是决定生死胜负的关键。所以，这次低价杀戮其实是没有赢家的博弈，喧哗热闹一场罢了。